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【台灣最考究的包3】賣衣、代工樣樣來 最後選擇自創品牌最實在

林星佑在「東京企劃」台中一中街門市,試背男士最新款後背包。

林星佑在「東京企劃」台中一中街門市,試背男士最新款後背包。

一年後,林星佑因太太懷孕決定回台。起先,他進口日本衣服來賣,但是日本人的尺寸太小,版型再美也賣不出去,做了半年就撐不下去。以前合作的日商恰好找上門,於是林星佑重操舊業,2005年成立皮件公司,為客戶ODM(設計及代工)及OEM(代工)。

「我沒接父親的工廠,而是選擇做貿易,因為我的個性比較喜歡和人互動,貿易剛好可以補足這一塊。目前市面上聽過的日本一線皮件品牌我幾乎都經手過。2008年金融海嘯時,我們訂單爆量,生產線滿載,沒想到底下主管被日本客戶『利誘』偷接單,中飽私囊。」林星佑覺得,這個小插曲就是人生的轉捩點。

法文的「S'AIME」代表愛自己,林星佑希望每個女生都能多寵愛自己一些。
法文的「S'AIME」代表愛自己,林星佑希望每個女生都能多寵愛自己一些。

「想一想,既然資源都掌握在手裡,乾脆自己做品牌,減少代工,不用全看日本人吃飯。」林星佑和太太最後選法文「S'AIME」(寵愛自己)作為品牌名稱,希望每個顧客都能做自己的主人,好好愛自己;林星佑於是在2009年投資100萬元,成立「東京企劃」公司。

「東京企劃」APP每周都有新品與折扣,拉抬不少買氣。
「東京企劃」APP每周都有新品與折扣,拉抬不少買氣。

「我們指定皮革,發包給工廠完成,每樣商品最少6個顏色,從設計生產到上架要45天,比同業30天還長,因為要檢驗。」儘管很慎重,但林星佑的品牌之路還是從挫折開始,「我永遠記得,剛上Yahoo拍賣時,第一個月只賣出3個,我還請了2名員工呢!」

進行市場調查後,林星佑發現,「品質再好、價格千元上下就『不親民』,我們只好開發低價位的零錢包、手機殼來拉抬買氣。」他還請部落客發文,一個晚上曾賣出2、300個。

(左)可以任意更換背帶的真皮信封包,是近期流行款。(右)頗受歡迎的1+1零錢包。
(左)可以任意更換背帶的真皮信封包,是近期流行款。(右)頗受歡迎的1+1零錢包。

S'AIME 東京企劃

成立:2009年

年營業額:破億

門市:共15間,9月1日進駐台中新光、台南Focus百貨,10月1日板橋大遠百專櫃開幕。

電話:(04)2382-5232 #82

官網:www.saime.com.tw

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