財經
人物

【3C電商2】17人小公司 創造五千萬營收

圖怡 跨境 電商 B2B B2C 亞馬遜 PChome 蝦皮 Momo Shopline 藍牙 接收器 遙控器 耳機 耳擴 發射器 FireFly

圖怡行銷總監Sharon擁有多年電商及市場行銷經驗,目前肩負公司進軍東南亞市場的重任。

成軍才五年的圖怡創意,以電商為銷售平台,主打藍牙配件精品的十七位員工締造年營收五千萬元的傲人成績。

行銷業務總監的Sharon分析加入電商平台的好處,「實體通路備貨量非常龐大,有的通路上架費甚至高達100萬元,電商平台則不用備大量的貨,我們選擇以網路為主,也能減低實體通路的倉儲成本和業務人力成本。」

談到評估電商平台的考量因素,圖怡會優先考量平台的受眾和流量,「因為我們銷售的產品是3C,所以一開始在台灣就以PChome為主。」Sharon進一步指出,有些平台為了搶流量而大打價格戰,可能會犧牲中間經銷商的利潤。因此,圖怡也會考量到平台的配合度,「我們品牌小,三不五時會被抓去『下殺』,我就很難控價。」

TUNAI BUTTON藍牙遙控器用來連上手機,在騎車時取代手機操控功能,例如播放音樂時的上一首、下一首、暫停、音量等,甚至可以呼叫Siri或開啟拍照功能。

身為跨境電商,圖怡當然也遇到一些挑戰,包括產品如何推陳出新、如何對抗大陸低價品牌的競爭等。Sharon認為,首先要提升品牌口碑及品質的穩定性,還得設計出與眾不同的產品外觀,做出區隔化。

在今年,圖怡把部分營業重心往東南亞轉移,上個月開始投入馬來西亞市場,以自家官網經營,希望未來一年,馬來西亞的營收比重可以達到15至20%。「其實對我們來說,東南亞市場是一塊大餅,因為老車、二手車太多了,TUNAI Creative藍牙產品有很大發展空間。但東南亞在金流部分,不像台灣這麼方便,刷一張卡就解決,他們基本上是沒有什麼信用卡。我們透過跟Shopline合作,與當地的物流、金流服務串接,來開發這塊新市場。」

TUNAI SQUARE是一個藍牙耳擴(左),主要功能就是將原本的有線耳機也支援無線功能,還有音質優化能力。

Sharon最後對其他跨境電商業者提出建議,「你的思緒必須很快速,想法必須很新;千萬不要帶著舊思維去看待現在的市場,如何說服公司內部快速接受新思維,然後去嘗試做不一樣的轉變,這是最重要的事。畢竟我們走的是電商,而非傳統通路。」

〈圖怡小檔案〉

公司成立日:2014年4月8日

創辦人:許俊民

資本額:台幣5,645萬元

員工人數:17人

主要營業項目:藍牙發射器、藍牙接收器、藍牙耳機等配件

網路開店時間:2015年

每年營業額: 5,000萬台幣以上

網路銷售占比:80%

想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊

粉絲團按讚:https://www.facebook.com/want.ctw/

YouTube訂閱:https://www.youtube.com/channel/UCZtUbkty-OfR4_AQ4B0GtQA

圖怡 跨境 電商 B2B B2C 亞馬遜 PChome 蝦皮 Momo Shopline 藍牙 接收器 遙控器 耳機 耳擴 發射器 FireFly