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變速球人生3/騎樓躲雨看售屋廣告 關鍵3分鐘開啟人生新篇章

何紀賢 職棒簽賭案 金牌業務 淡水 房仲
變速球人生3/騎樓躲雨看售屋廣告 關鍵3分鐘開啟人生新篇章

何紀賢在淡水是金牌頂尖房仲,粗估年銷售額至少二億起跳。(圖/張文玠攝)

以「極品變速球」叱吒球場,還曾在一級國際賽先發「海扁」中華隊宿敵韓國隊的左投何紀賢,因莫名其妙被牽連進一起職棒簽賭案,即便後來司法還他清白,卻再也無法站上投手丘。不過,外號「摸ㄟ」的他轉行當房仲,以懂得蹲下的謙和態度從頭摸索,至今已成了金牌業務。他回憶,當年1場偶然大雨,以及關鍵的3分鐘,才能造就今天。

何紀賢想起當時簽賭案大嘆:「我記得(交保)那天晚上回家,整晚沒睡,想著家裡有老母、老婆和2個孩子,一堆人要靠我吃飯,怎麼辦?」回想當時心情,摸ㄟ苦笑說很難形容,「我告訴老婆,給我3天出去流浪。」而他也真的信守諾言3天後準時回家,告訴太座「我先去工地做事」。

「我們打球的,講白了都是沒球打以後才算真的『出社會』,沒一技之長,但我告訴自己沒時間喪志,就去工地跟人家學油漆、批土,1個月雖然只賺3萬元,遠不如職棒月薪快20萬,但好過當廢物拖累全家吧?」摸ㄟ回想在工地時,很快就被人認出是「涉賭的職棒選手」,可是他完全不在乎,只專注在手上的刷子。

當第一間房屋順利成交後,給了何紀賢很大信心,也找到失去投手丘後的另一種成就感。(圖/張文玠攝)
當第一間房屋順利成交後,給了何紀賢很大信心,也找到失去投手丘後的另一種成就感。(圖/張文玠攝)

在林口、龜山一帶工地埋頭苦幹快1年,終於出現「貴人」。一位死忠球迷問他,有沒興趣賣房子?「我那時想,這輩子還沒幹過天天要打領帶的工作耶,滿新鮮有趣的。」於是一頭栽了下去,才發現這個行業學問超大,根本不是想像中那種西裝筆挺的上班族。

公司規定所有菜鳥得在3天內背熟自己「轄區」所有社區建案名稱、行情等,之後才有資格上銷售、議價等課程,「好在我的『轄區』就是自己家鄉淡水,加上『背』這件事,對打球的來說不難,從小我們就習慣暗號、戰術都要記熟,出錯教練就一巴掌過來,簡單啦。」他笑著說。

不過,就算路段記再熟,嘴巴再會行銷,沒有客戶一切也是白搭,只能領1萬5千元的底薪,「我大概撐了快3個月吧,因為一場雨,出現人生中第1筆成交。」何紀賢回憶那是一個夏天午后,他在騎樓下躲雨時,發現信箱貼著「自售」廣告,他當晚就打了電話。

「屋主一開始很抗拒,聽到是房仲就要掛電話,我說給我3分鐘,不滿意你隨時可以掛。」結果,這關鍵的3分鐘一講變成1小時,他把利弊得失分析得很清楚,屋主立刻與他碰面簽約,何紀賢也很快幫房子找到買主。

第1筆成交給了何紀賢很大信心,也找到失去投手丘後的另一種成就感,覺得老天終於幫他開了另一扇門。入行至今十餘年,已是淡水當地有名的「金牌業務」,身兼二個房仲品牌代表,每天忙得不可開交,收入也遠超過一般白領階級。

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