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斜槓估價師2/和新老闆不合 存款剩6萬也要離職單幹

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斜槓估價師2/和新老闆不合 存款剩6萬也要離職單幹

要讓客戶買單,邱鼎峰靠的是精準的分析及誠懇的態度。(圖/黃耀徵攝)

雖然邱鼎峰的本業是做不動產仲介,但他所承接的,並非普通賣一戶一間的房子,而是土地、商場、整棟大樓為主,而且客戶也不是一般老百姓,多半是公司行號,而牽涉買賣、租賃的數字,都是以幾十億起跳,他也分享房屋仲介和商用仲介究竟有何區別。

「房屋仲介賣的是『夢』,例如房子要如何擺設、房間要如何規畫,營業員要有個人特質,才能讓消費者買單;商用仲介就不同,賣的是『理性價值』,商品價值、獲利多少,都要用數字說話。」邱鼎峰分享,「就像賣車一樣,一般仲介就像業務,能說的就是價格及簡單的性能,但講到組裝、為何採用這些設備,就需要進一步的工程人員解說,就像商用仲介的價值。」

研究所都唸不動產及城鄉環境學系的邱鼎峰,在大學時就開始接觸不動產的實務。「我在住商不動產打工2年,負責替其中一位仲介派報及文書工作,當時我發的傳單,房子常賣掉,我還有獎金可拿,到最後所有仲介都想要我為他們工作。」他笑著說。

和同學不同的是,邱鼎峰覺得一般仲介的門檻較低,於是他發憤圖強,考上了不動產估價師的執照。「不動產的相關執照,地政士、經紀人是普考,但估價師是高考,難度較高,我花了2年才考上。」他也提到台灣目前執業中的估價師不到1千人,一般都在估價事務所上班,少數在銀行工作,而且常常一年只錄取人數只有個位數。

2009開始在估價師事務所上班後,邱鼎峰替許多法人及壽險公司做估價。「公司要做投資時,當然就要避免買貴當冤大頭,估價師能精準地算出土地或大樓最接近市價的金額,以及未來可預期的收益,報告就能讓公司做投資參考。」

因為在事務所上班時,邱鼎峰接觸到不少全球最大的商用仲介公司「高緯環球(Cushman & Wakefield)」的案子,2012年高緯環球決定來台設分公司時,他就過去上班,也因此學到更多商用仲介的技巧。

「當時我負責出租一個2、300個位子的停車場,很多同事都覺得地下室用途少,很難做而不看好,但因為我平時就和附近的地主、有在買賣的投資客打好關係,結果一天就租出去,跌破大家眼鏡。」邱鼎峰說,「投資客買了直接租給別人用,大家皆大歡喜。」

也因為在高緯環球的工作經驗,邱鼎峰學到開發客戶、如何和區域投資者保持良好關係的技巧,但卻在待滿3年後,面臨人生最大的考驗。

「2015年,高緯環球花20億美元買下戴德梁行,進行全球的整併,因為在台灣戴德梁行的生意比較好,雖然我順利留下來,但同事幾乎都是原本戴德梁行的員工,薪水雖然有變好,但和領導的風格不合,我只待1個月就選擇離開。」邱鼎峰苦笑著說,「當時我剛買房,所有的錢都拿去付頭期款,每月還要繳3萬多的房貸,但我的戶頭只剩6萬元。」

「這次的離職,也半強迫地逼我做了選擇。如果去其他家公司,客戶又要重頭開始找,那還不如自己做。」邱鼎峰和之前事務所同事吳明威開始用吳明威家裡公司的名義接案,直到2018年才決定自創品牌。

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