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斜槓估價師3/台灣三井和台達電都買單 期盼副業也成功

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斜槓估價師3/台灣三井和台達電都買單 期盼副業也成功

邱鼎峰和吳明威配合多年,在客戶面前都能展現絕佳的默契。(圖/黃耀徵攝)

「顥天就兩個人,我們每天都會注意產業新聞,有錢的公司,就打電話問他們想不想買不動產做投資,狀況不佳的公司,就問他們要不要活化資產。當然,我們也會進行陌生拜訪,至少讓潛在客戶知道有我們的存在。」因為自己出來單幹,少了公司的名牌加持,讓邱鼎峰步步為營,更主動尋找潛在客戶。

邱鼎峰也分享如何成為台灣三井不動產第一個配合的商務仲介,以及替台達電找到工廠土地的原因。「我們知道他們有找商場的需求,先去聯絡房東,初步估算價值及利潤,才去聯絡三井,自然就比其他同業快。另外像中美貿易戰後,許多台商回台灣投資,我們登門拜訪許多公司,才知道台達有找地的需求,而中科其實一塊空地都沒有,最後找到一個教育機構,負責人剛好想退休,就幫雙方談妥3、4千坪的土地買賣,廠房最近也即將落成。」

今年年初的案子,也意外讓邱鼎峰發現商用仲介還能做企業協助,讓他很有成就感。「一家光電公司負債70億,而公司體質不好被迫下市,今年年初他們打算賣廠房,結果所有的仲介都想剝他們一層皮,開的價一家比一家低,我幫他們找到願意以市價購買的壽險公司,再讓他們承租廠房,先穩住事業體;另一方面,我也請銀行放慢申請強制執行的速度,最後公司可以繼續經營、壽險公司買到資產又有租金收入,銀行也拿到錢,大家皆大歡迎。」

擔任特助的吳明威表示,邱鼎峰人很好,但個性很急,只要有機會成案,他當天就要先做好初步的報告,所以加班是習以為常,不過也因為東西有品質,客戶也都予以信任。

對於未來,邱鼎峰希望顥天每年固定有2至3個案子,更重要的是保持和市場的互動、靠客戶把品牌打出來,而商務中心「新亮點」的部分則是學習抓市場,「雖然都是仲介,但開發技巧、溝通方式大不同,還有很多學習的地方。」他相信憑藉著累積客戶及名聲,兩家公司都可以有不錯的發展。

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