分紅保單
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「這世代」退休規劃首選 分紅保單重燃熱潮
台灣邁入超高齡時代僅一步之遙，樂活退休是所有仍在努力工作的民眾所期盼的，但面對退休後無工作收入，如何「老有所醫、老有所養」，無需負擔日常生活與醫療開銷支出。期望維持退休生活品質，不再是中高齡民眾的課題，Z世代也需趁早做好規劃，透過保險商品預作退休規劃，而近年重新火熱的分紅保單即是市場首選商品之一。分紅保單並非近年才有的新商品，過去有多家業者銷售分紅保單，不過後來發生金融海嘯，分紅也大幅減少，許多壽險業者因此退出市場。後來長年來僅保誠人壽販售分紅保單，富邦人壽2023年宣布重回分紅保單市場，為市場投下震撼彈，隨後各家人壽進軍市場，分紅保單市場競爭日趨白熱化。依據國發會的人口推估，台灣預估到2025年底，65歲以上人口占比將達20.02％，進入「超高齡社會」；預估到2045年，台灣的高齡人口將增加258萬，占比高達35.02％；青壯年人口將減少411萬人；扶老比從29.29％上升到61.27％。「愛情太貴，婚姻更像一場交易。」，成了中國Z世代在社群上最常被轉發的心聲，過往養兒防老的觀念已不在，未來恐要面臨自己照顧自己，甚至要照顧家人的情形。根據行政院主計總處前年家庭收支調查報告，65歲以上退休族群每戶可支配所得為72萬元；消費支出為62萬元，可支配所得金額相較於其他年齡族群大幅下降，扣除消費支出僅剩10萬元。考量到老年無可避免的醫療費用、日常生活以及家庭支出、與日漸嚴重的通貨膨脹，保險公司提醒民眾要提早做好準備。透過保險商品規劃退休，可獲得的生存保險金以及紅利分配，彈性維持理想中的退休生活。
凱基金H1賺54.7億 人壽下半年衝刺這三類保單
凱基金（2883）今（2）日舉辦2025年第二季法人說明會，上半年受到匯率影響稅後淨利為54.7億元，每股稅後盈餘EPS達0.29元；其中凱基銀行較去年同期成長17％；凱基人壽初年度保費收入（FYP）較去年同期大幅成長50％，達368億元，下半年積極推動外幣、分紅、投資型等保單商品。凱基金控總經理楊文鈞表示，ONE KGI的發展已具成效，並進一步拓展到海外跨平台的銀證合作。凱基人壽運用多元通路優勢及豐富產品線，積極擴展業務規模；凱基證券憑藉長期市場領導地位，深化財富管理及海外業務；凱基銀行加強跨子公司合作，全力拓展成長動能；凱基投信持續擴大客戶基礎，以多元創新的產品，滿足客戶的理財需求；中華開發資本擁有豐富產業經驗，持續擴大資產管理業務，並發展適合台灣財富管理市場的私募資產類產品。凱基人壽今年上半年稅後淨利達10.7億元，雖然受到新台幣急升造成的匯損影響，獲利較去年同期下滑，但業務表現依舊亮眼，今年上半年初年度保費收入（FYP）較去年同期大幅成長50%，達368億元；其中在新契約保費佔比，投資型17%，傳統型外幣 30%，商品規劃均以滿足客戶需求為核心，持續落實「We Share We Link」分享的精神，以多元化商品線來滿足客戶各式需求，協助客戶進行完整保障規劃；因應市場及通路需求，今年4月開始陸續推出五張不同類型的分紅商品，並於8月在各通路擴大全面推動，預計下半年可看到推動成效。凱基人壽維持穩健的投資組合，避險前經常性收益率為3.76%，較去年同期增加19個基本點。並持續厚實外匯價格變動準金，降低匯率波動的影響。凱基銀行上半年稅後獲利為33.8億元，較去年同期成長17%；財富管理手續費收入年成長31%，營收占比持續增加，整體放款動能穩定成長，餘額較去年同期增長14%。香港分行已於今年7月21日正式開業，藉由業務規模擴大，可望將ONE KGI的營運綜效拓展至海外市場。此外，凱基銀行已經獲得財管2.0執照，正準備進駐亞洲資產管理中心高雄專區，未來將能整合集團資源，提供客戶更完整的產品與服務。受到金融市場震盪且成交量較同期萎縮影響，凱基證券上半年稅後淨利為37.1億元，較去年同期減少33%；股東權益報酬率12.0%，仍優於同業平均水準。凱基證券近年專注深化財富管理業務，總資產管理規模年成長7%，財管業務相關營收年增12%，有效發展多元化的獲利模式。凱基投信截至第二季，公募基金管理資產規模達2,824億元，位居業界第八。凱基投信持續升級進化產品與服務，第三季推出全台首發兩檔股債平衡ETF產品，滿足投資人資產配置與退休需求，並拓展客戶群，達成資產管理規模永續成長。受到關稅不確定性以及亞幣升值，壓抑資本市場及投資部位評價表現，中華開發資本上半年稅後淨利1.2億元，截至第二季，中華開發資本總資產管理規模達938億元，其中產生管理費收入的第三方資產規模為593億元，上半年管理費收入相較去年同期成長29%。配合亞洲資產管理中心政策，中華開發資本將打造客製化私募類投資商品，提供集團子公司高資產客戶高端理財服務，進一步發揮ONE KGI綜效。展望未來，凱基金控將持續深化財富管理、數位金融與海外布局，結合集團優勢與創新動能，打造具韌性與成長力的金融集團，為股東與客戶創造長期價值。
金控超級股東會開跑！ 6家「股利政策＋新台幣升值說法」一次看
金控超級股東會13日同步登場，股東高度關注美國關稅戰對金融業獲利影響，尤其新台幣暴力升值對壽險金控的衝擊，成為全年整體獲利動能的關鍵。富邦金113年稅後淨利為1508.2億元，每股盈餘（EPS）10.77元，續為金控業獲利雙冠王，每股配發 4.25 元現金股利及 0.25 元股票股利，合計每股配發 4.5 元。匯率波動對淨值造成衝擊，董事長蔡明興表示金融機構被要求提公積金才足以因應各種風險。國泰金5月稅後淨利52.4億元，月增三倍，拿下單月獲利王，累計稅後淨利達386.5億元，EPS為2.64元。國泰金董事長蔡宏圖談到匯率時表示，壽險產業對於避險措施是每一天都要做的。國泰金、凱基金同步選擇在6月30日除息，兩家普通股配息金額分別3.5元以及0.95元。中信金5月稅後盈餘僅21.15億元，年減逾六成；前5月累計稅後盈餘則為246.76億元，較去年同期減少21%。中信金控總經理高麗雪坦言，這波升值對台壽影響蠻嚴重，中信金已對後續再升值做好準備，包括動態調整避險部位，董事會也通過發行300億次順位債券。元大金113年稅後淨利達到358.3億元，每股稅後純益（EPS）為2.77元，每股配發現金股息1.55元、股票股利0.3元，合計配發1.85元股利。元大金也選出新一屆董事，具備金融、證券、銀行、壽險、資安等專業背景，將有助提升公司治理品質、風險控管與透明度。華南金5月合併稅前淨利為17.62億元、合併稅後淨利為13.92億元，並通過18年來最高股利案，每股配發1.35元。華南金董事長陳芬蘭說，新台幣每升值1元，約影響華銀稅後獲利1.21億元，近期應不至出現5月初那樣的快速升值，但仍會積極採取措施、減少衝擊。凱基金合併稅後淨利高達335.5億元，年增率衝上77%，每股盈餘達1.97元。凱基金睽違13年再度祭出股票股利，每股現金股利定為0.85元，加碼發出0.10元股票股利，合計股利達0.95元。凱基金董事長王銘陽表示，推動外幣保單、投資型保單，並再次推行分紅保單，將持續觀察匯率變化，以調整避險策略。
富邦人壽首曝「3張百億分紅保單」 這一張超猛保費收入已逾400億
富邦金（2881）13日召開股東會，並首度揭露富邦人壽主力商品「分紅保單」，有三張開賣迄今破百億；其中一張更是穩坐熱銷寶座，開賣迄今累計超過400億元，成功打造分紅保單成為民眾新一代的國民保單。富邦人壽表示，近10年在分紅保單紅利實現率皆維持在100％最可能紅利金額以上，其中部分分紅保單年度紅利在2023及2024年更達到105％最可能紅利金額的水準。富邦人壽自2023年2月起推出一系列分紅保單商品，目前銷售中的分紅保單共22檔商品，商品設計多元協助客戶達到資產累積、財富傳承，或退休金流規劃等不同目標，成功打造分紅保單成為民眾新一代的國民保單。據內部銷售數據統計，自商品開賣至2025年5月，以「富邦人壽美富紅運外幣分紅終身壽險（以下簡稱美富紅運）」、「富邦人壽富貴長紅分紅終身壽險（以下簡稱富貴長紅）」、「富邦人壽紅運多多分紅終身保險（以下簡稱紅運多多）」等三張分紅保單新契約保費（以下簡稱FYP）均突破新台幣百億元大關，其中又以「美富紅運」更為亮眼，累計超過400億元，廣受客戶肯定與信賴。富邦人壽表示，分紅保單包括保障型（資產傳承型）以及儲蓄型（退休金流型）分紅商品，涵蓋台幣及美元，繳費年期則包括短、中、長多種年期，客戶可依自身財務規劃需要選擇。無論商品型態，現階段富邦人壽提供台幣及美元分紅商品，在川普關稅政策引發市場震盪，分紅保單「穩中求盈」特性成為市場相對安全的資金避風港，深受退休規劃族、高資產客群及穩健理財族群的青睞。保障型分紅保單最熱銷的「美富紅運」今年1~5月累計FYP逾93億元，是高保障型的美元分紅保單，投保年齡最高70歲，結合保障終身、穩健分紅與資產傳承三大特色，包括高齡長者能以分紅保單規劃資產傳承，以及中壯年家庭經濟主力能妥適安排壽險保障守護家人。除了美元分紅保單外，新台幣分紅商品同樣受到客戶青睞，「富貴長紅」和「紅運多多」分別累計FYP也都超過百億元。「富貴長紅」投保年齡最高80歲，具備一次繳費壽險保障終身特色，同時還有機會享有年度保單紅利及終期保單紅利，開辦迄今累計FYP已突破192億元。另外，「紅運多多」開辦迄今累計FYP逾141億元，投保年齡最高70歲，提供3年繳費年期。
小股東怨富邦金股息4.5元「太低」 蔡明興：我也想配很多可是有「這原因」
富邦金（2881）13日召開股東會，主席、金控董事長蔡明興致詞時表示，在2024年稅後淨利亦創歷史新高，來到1508.2億元，配發股利每股現金配息4.25元、股利0.25元共4.5元也創歷史新高；並強調充實營運資本強化公司競爭力，討論事項包括資本公積轉增資發行新股，並擬提請股東會授權董事會視市場情況，籌措長期資金現增普通股或特別股等達15億股為原則。有小股東發言，抱怨股利配發不夠高，還指稱聽了富邦金控董事長蔡明興說可以到100元，就拼命地買股票，可是卻沒有發很多股利，國泰金都配發得比較高；蔡明興則解釋說，「我也是希望股價能到100元，我也有很多富邦金股票……」「依照金管會規定，富邦人壽150億元，其他保存公積金……」「富邦的股價比較高，我們與國泰金配息殖利率相當……。」蔡明興並進一步說，「我也想配息很多，可是金管會規定……希望金管會能夠開放在人壽配息多一些」「我也有很多富邦金股票」「配息多一點對我也有好處，我也是這樣想，我也希望配高一點，大家一起來努力，希望主管機關隨著接軌新制有新的思維，我們這次已經爭取配息最高了，有的壽險公司配息沒有很高，謹記在心。」小股東說，希望聽到的是董事長內心話。蔡明興強調，我是這樣想的。蔡明興表示，2024年台灣經濟動能強勁，加上股市熱絡，金融業獲利表現亮眼，富邦金控全年稅後淨利1508.2億元，每股盈餘10.77元，連續16年位居金控龍頭，獲利來源主要來自富邦人壽與台北富邦銀行，金控資產報酬率ROA及股東權益報酬率ROE分別為1.30％、17.20％。並強調落實風險控管，維持強健資本結構，擬自資本公積提撥34.16億元撥充資本發行新股，每股面額10元，計發行普通股341643047股。富邦金控總經理韓蔚廷則進一步說明富邦人壽，在強化分紅商品審核及規範實支實付型商品回歸損害填補原則，聚焦保障型與分期繳商品銷售，持續推出多元分紅保單商品，在2024年初年度保費收入約1100.8億元，業界排名第二。
新國民保單大戰2／土洋壽險對決「銀行通路」 中分紅趴數皆同得比這數值
面對今年熱賣的新台幣及美元分紅保單，精打細算的保戶開始細算「IRR」（內部報酬率），一名理財顧問告訴CTWANT記者，「市售分紅保單的IRR值愈大就顯出投資報酬率高，眼尖保戶用40歲男性保戶去算，發現目前最高報酬率的分紅保單IRR比同業多出0.1％。」這張以0.1％勝出的保單，是台新銀行5月2日上架的台新人壽第一張分紅保單躉繳型的「台鑫旺分紅終身壽險」，第二張的2年期、3年期期繳型「台新雙盈分紅還本終身保險」也蓄勢待發，兩張皆為新台幣計價、儲蓄型。台新人壽前身為美商保德信金融集團1989年在台灣成立分公司，台新金控於2021年6月併購接手。上任半年即推出分紅保單的台新人壽總經理戴朝暉告訴CTWANT記者，「其實台新在二年多前即開始研究分紅保單對於保戶的需求商品屬性，內部也展開系統等建置準備，而在此時推出兼具保障及紅利分享，協助民眾從容面對高齡少子化時代的來臨。」戴朝暉說，分紅保單最大特色除提供壽險保障外，透過分紅機制，還有機會根據保險公司經營績效，共享分紅帳戶長期經營成果，「保險公司會將分紅保單的保費獨立帳戶，投資標的主要為台股、債券、美股、美債等，台新會將經營績效的85％分享給保戶，新台幣分紅保單的中分紅3.5％和同業相同。」富邦人壽推出的台幣分紅商品中分紅投報率為3.5％、低分紅投報率為2.0％；美元分紅商品的中分紅投報率為5.5％、低分紅投報率為3.0％。台灣人壽今年四月分別推出的美元分紅保單，假設的保單紅利投資報酬率為中分紅5.50％、低分紅2.50％，新台幣分紅保單中分紅3.50％、低分紅1.25％。目前壽險推出的分紅保單中，新台幣與美元計價的中分紅各為3.5％、5.5％。（圖／報系資料）在分配於要保人之分紅比例上，金管會保險局規定門檻至少70％，CTWANT調查台灣人壽、台新人壽皆採高於基本的85％；各年度報酬率（IRR）則皆約在2％左右。不過，壽險業者也強調，分紅保單紅利非保證给付項目，仍視實際經營成果決定是否分紅。CTWANT調查，目前新台幣、美元幣別計價的分紅保單市場，採取的中分紅皆各為3.5％、5.5％，一名保險公司高層跟記者說，「這樣就不用比較分紅利率，而是看通路戰。」包括富邦人壽、凱基人壽、台灣人壽、台新人壽皆有金控富爸爸，可優先上架同屬金控的銀行通路，「透過銀行全力主打自家保單商品，有助於新契約保費衝出市佔率」。紅利為「不保證給付」，來自分紅保單的死差、費差及利差，其中以利差益為主要來源，也就是分紅保單實際投資收益率「高於」保單計算保單價值準備金之預定利率。面對富邦等我國壽險公司相繼重推新分紅保單，獨佔分紅保單市場多年的英商保誠人壽總精算師暨財務總監陳右越表示，保誠歷年發行之分紅商品達數百張，現售分紅商品亦高達數十張，持續專注推動，商品幣別包含台幣、美元及人民幣。保誠人壽台幣分紅保單的中分紅為3.5％，亦逐步推出中分紅報酬率為5.5％的美元分紅商品。「保誠競爭優勢，包含以分紅綜合險讓保戶一次享有分紅壽險及健康險保障，穩定的紅利分配紀錄，像是連續12年銷售的分紅保單，紅利分配皆維持在100％中分紅以上水準。」陳右越說。「近年保誠在分紅保單商品創新，在於推出結合健康險的分紅綜合型保險，為同業中唯一推出分紅綜合型保險的公司，同時亦著重保額累積的英式分紅商品，讓保險回歸保障的本質。」陳右越充滿信心。由於分紅保單具有壽險保障、資產累積與分紅等特性，民眾可依照自身需求和財務狀況來適切規劃；像是希望年年領取生存金，還有機會領取保險單紅利作為退休規劃，可考量還本型；家庭主要支柱、事業有成企業主規劃壽險保障及資產傳承規劃，則考量有機會透過保險單紅利逐年保障遞增的保障型分紅保單。
新國民保單大戰1／同業驚訝富邦拼出分紅型逾50％勝績 揭壽險搶進內幕
儘管美國關稅大戰及新台幣強升，打亂股市及金融市場，但壽險業照樣賣出百億神單，富邦人壽分紅保單首年度保費在今年四月，已在新契約保費收入逾50％，驚豔業界。CTWANT記者調查，富邦人壽兩年前開賣分紅保單後，分食英商保誠人壽原獨佔的市場，法國巴黎人壽、安達人壽、凱基人壽、台灣人壽、台新人壽陸續跟進，市售商品近五十張，背後與壽險業力拼2025年底順利完成接軌會計新制有關。凱基人壽（原中國人壽）早在2003年就推出第一張分紅保單，隔年保誠人壽跟進，直到2008年金融海嘯後，業者紛紛停售或不再推出，僅剩保誠人壽仍深耕分紅保單市場。富壽資深副總經理黃國祥告訴CTWANT記者，當時由於分紅保單有較大比例投資於股票，因此股票市場出現震盪時，許多保險公司原承諾保戶的分紅金額減少而引發後續爭議，壽險公司遂陸續退出市場，且轉變為以利變型及投資型保單為主力商品。直到2023年2月，富邦金控董事長蔡明興考量「未來在計算ICS比較有利，希望把投資型保單轉到分紅保單」二大主因，拍板敲定睽違13年重推新分紅商品，並且全力進軍，迄今目前銷售中的分紅保單共22張商品，其中保障型（資產傳承型）以及儲蓄型（退休金流型）分紅商品，涵蓋台幣及美元，繳費年期則包括短、中、長多種年期，協助客戶達到資產累積、財富傳承，或退休金流規劃等不同目標。尤其富邦人壽內部設定目標分紅保單一年新契約保費收入百億元，去年遂已達標，而單是今年度1月至4月分紅保單累積首年度保費已超過新契約保費收入50％以上，且將持續穩定成長，已成功打造分紅保單成為民眾新一代的國民保單。早在2003年最早推出分紅保單的凱基人壽，在2025年4月也重返該商品市場。（圖／凱基人壽提供）為何全力搶進分紅保單市場？富邦人壽副總黃國祥解釋，由於因應接軌保險負債會計IFRS 17，壽險公司需積極進行商品轉型、拉高分期繳占比，因此主推資產傳承高保障型的分期繳商品，並逐步拉長商品繳費年期，以穩定未來的現金流；再者，分紅保單因為分紅非保證，在負債部位風險反而較小，整體對資本要求不會更高，商品設計上強調降低保證成分、輕資本類型商品。富邦人壽在分紅保單的新開局，驚豔業界，加上分紅保單逐步取代投資型商品佔率，因分紅商品CSM（契約服務邊際，壽險公司衡量長期獲利能力的重要指標）高於投資型商品，有利於因應保險負債會計IFRS 17實施的接軌，因而引來法國巴黎人壽、安達人壽、凱基人壽、台灣人壽、台新人壽等同業跟進。凱基人壽今年3月27日回歸分紅市場，首波推出二張分紅保單，包括短年期2年、3年的新台幣「愛分享終身保險」還本型保單，與六年期的「大紅大吉美元終身壽險」保障型分紅保單，首先也是提供銀行通路銷售，各銀行陸續提案商審及準備上架作業中。緊接著台灣人壽在4月18日與5月1日，分別推出6年期繳型的「美紅旺美元分紅終身壽險」及2年期的新台幣分紅保單「吉享紅分紅終身還本保險」。 黃國祥分析，業者力推分紅保單，除了讓獲利來源更加多元，有利增加CSM，有助國際會計制度的接軌，更重要的是，現今保險市場有別於過去，市場資金需求持續提升，除現有利變型商品及投資型商品外，分紅保單還可滿足不同風險屬性的客戶需求。
富邦金2024每股大賺10.8元 董座：股利比去年高盼股價破百元
富邦金控11日舉行謝年會，2024年獲利首度突破1500億元，全年總營收高達3475.6億元，員工福利、股東股利成為市場關注的熱點話題。富邦金董事長蔡明興表示，今年年終、股利一定比去年好，加薪會參考同業、通膨水準。富邦金控2024年獲利創高，每股盈餘10.8元。蔡明興說，今年股利一定比去年好，不會辜負股東的期待。配發的方向，基本上會按照過去現金與股票股利的比例。富邦金去年每股配發2.5現金股利加0.5元股票股利，以過去股利配發率推估，今年至少有配發4－5元實力。富邦金控的金雞母富邦人壽，去年賺進1025億元，蔡明興說，主要是這兩年轉型銷售分紅保單的策略成功。去年蔡明興許下富邦證券將成為人壽、銀行之後，第三家獲利上百億元子公司的願望，日前公布的富邦證券2024年稅後純益為100.9億元，順利達陣。富邦產險去年承保獲利60億元，加上投資收益20億元，合計共賺80億元，但因防疫險再保險必須打掉呆帳，所以只賺30億元；富邦香港去年獲利60億元，也因香港景氣不好，打消呆帳逾20億元。預期未來情勢穩定，兩家子公司獲利都有破百億元的實力。截至收盤，富邦金（2881）小跌1.32% ，10日收89.9元，過去6個月已上漲2.72%。蔡明興表示，希望2025年股價「爬上三位數」突破100元大關！股利發放承諾「今年要多發一點」，一定比去年好。
台股破兩萬點墊高交易門檻 微型臺指期貨7／29上市
金管會指出，由於現行證券市場加權股價指數已突破2萬點，連帶使期貨契約之規模大幅增加，導致交易門檻墊高、可及性降低，市場對微型契約需求增加。期交所參酌國際發展趨勢，規劃推出微型臺指期貨，俾利交易人靈活交易適合之商品，預計今（2024年）7月29日上市。金管會2日提供統計數據，關於「大、小臺指期貨契約規模及日均量」，以6月27日結算價的契約規模來看，臺股期貨為4,559,400元（7月份臺股期貨結算價：22,797 * 每點200元），5月的日均量為149,980口；小型臺指期貨為1,139,850元（7月份臺股期貨結算價：22,797 * 每點50元），5月的日均量為285,331口。金管會表示，藉著推出微型商品藉滿足市場需求，擴大市場規模。另交易人得即時因應市場變化，彈性調整曝險部位，提高交易彈性與多元交易策略。此外，今年7月1日起實施新制上路，還有在旅行平安保險「意外死亡及失能給付」和「意外醫療給付」標準費率之檢討，調降意外死亡及失能給付標準費率表中各費率上限之10%，適用7月1日起生效之保單。明定實支實付型（包含傷害）醫療保險商品其保險金之理賠應以損害填補為原則，並應於保單條款約定損失分攤機制，以使被保險人於同一保險事故中所獲得之理賠金額不超過實際負擔之醫療費用。另相關理賠機制及特別提醒事項聲明書等規範，應請各公司配合相關示範條款及配套措施之實施時程辦理。強化「分紅保單」之管理，規範人身保險業辦理分紅人壽保險商品業務，發布應從商品區隔帳戶管理、商品設計銷售前後控管、資訊揭露、相關人員職責、招攬人員教育訓練等諸多層面的注意事項辦理。
實支實付險確定改革 7／1起全面採正本理賠
金管會今天（27日）表示，實支實付醫療險與實支實付傷害險全面採「正本理賠」，確定7月起上路，換言之，7月起民眾買到的新實支實付保單，將全面都會是正本理賠。保險局表示，目前絕大部分壽險公司實支實付都已是正本理賠，影響不大，保單條款可在配套10月上路前的過渡期逐步修改。7月是保險市場最大分水嶺，有兩大險種必須改革。首先，是實支實付型醫療險與實支實付型傷害醫療險，保險金理賠應落實損害填補，以「正本理賠」為原則。保險局副局長蔡火炎表示，現在各壽險公司賣的實支實付醫療險，也都已經是正本理賠了，僅剩下少數壽險公司是副本理賠，7月上路影響不大，請各壽險公司依照損害填補原則處理，但在實支實付配套措施上路前有一段過渡時間，保單條款修正、聲明書等，會請壽險公司要求配合上路時程，完成商品修正理賠作業、內控作業。蔡火炎強調，實支實付險正本理賠，不會溯及既往，如果是在7月後的續保件，依然可以依照原保單條款進行，但7月起新賣的實支實付險保單，就要依照損害填補原則、正本理賠。另分紅保單新制也將在7月上路，要求分紅保單的分紅機制要透明、不能過度宣染「分紅夢」、不能以高分紅作為宣傳話術，並要求現金流量測試，分紅保單要設區隔帳戶等。7月上路的還有旅平險「意外死亡及失能給付」費率調降10％，產、壽險公司賣的旅平險保單都適用，等於民眾在7月之後買的旅平險會更便宜。金管會已告知所有保險公司，如果是6月底前預收保費且於年7月1日後生效的旅平險保單，採退還溢繳保費，或彈性調整保額等方式來因應。
4大保險新規定7月上路 衝擊民眾權益！業者爭取緩衝期
下半年保險新規與民眾權益變化4大保險權益新規即將在7月上路，包含實支實付醫療險須正本理賠、失能險區分意外或疾病所造成、分紅保單不能以「高分紅」為話術，以及出國買旅平險可望降價。對於實支實付醫療險須正本理賠，金管會官員表示，業者表達重新規畫示範條款還一段時間，所以給予緩衝期，目前緩衝期時間由公會自行討論。據知，業者爭取最快9月再上路。為避免民眾把實支實付醫療險當作「賺錢」工具，金管會宣告，7月起實支實付保險應採「損害填補原則」，也就是說必須要正本理賠，如首家理賠不足，第2家可以「差額」方式理賠，原則不可超過醫療總費用，且同器官手術也只能賠1次。不過，業者反映，擬定示範條款需一段時間，向金管會爭取緩衝期，金管會同意，由公會自行討論再提出。官員表示，目前各家保險公司新契約保單多只接受正本，即便可副本理賠也都是擔任第1家，給予緩衝期、延後上路對於現況影響不大。此外，即便新版保單上路，民眾可購買自付額實支實付醫療險，也就是把第1家理賠當自付額，第2家理賠當作填補，保費比較便宜外，還可滿足醫療費用需求。其次，7月開始舊版失能險都將下架，現行的失能險等級表，不論是意外或者疾病所造成的失能，都是依照意外失能等級給付，不少保險公司將其當成「長照保險」銷售，使得保險公司理賠風險提升，7月1日以後，失能給付須區分是意外、疾病所造成的失能。未來新版的失能險只能理賠意外所造成的失能，不能理賠疾病所造成的失能，民眾也不能因為給付標準較為寬鬆，再把失能險當作長照險投保。金管會也宣布，分紅保單7月開始分紅機制要透明、不能以高分紅作為宣傳話術，並要求現金流量測試以及分紅保單要設區隔帳戶等，且如分紅保單是以綜合險銷售，像是有健康或意外傷害保障等，就要改為附約，不參與分紅保單分紅，若要維持主約，就須要重新送金管會審核保單。7月之後保單權益不是全部都變嚴格，民眾出國如買旅平險，就可望比較便宜。金管會將調降個人旅平險中「意外死亡及失能給付」費率10％。
富邦金股價仍被低估？今年獲利更好？ 副董曾銘宗「這樣回答」
富邦金（2881）副董事長曾銘宗14日主持股東會後的媒體聯訪，對於股價、新光金併購案以及富邦2024年營收獲利表現預估，進一步提出相關看法，他強調，「富邦金今年一到五月的獲利表現每股稅後盈餘EPS為4.57元，非常高，非常亮麗，並會強化永續ESG環境節能減碳等」，對於CTWANT記者詢問今年會比去年更好？曾銘宗強調：「繼續努力」。對於台股股市展望，媒體就富邦金股價創33個月來新高，股市獲利不小，如何看待這一波台股的成長？富邦金副董曾銘宗表示，「基本上，股市中長期還是要看基本面，從五月份來看，上市櫃公司獲利非常亮麗，近期內有AI題材，但還是要回到基本面。」是否會加碼台股？「會尊重各個子公司的專業審慎評估」。至於如何法看待富邦金的股價表現，曾銘宗說，「股價，交由市場來決定，經營上與各項業績會全面來努力」CTWANT記者則進一步引用富邦金董事長蔡明興今年初曾提到股價被低估，滿意現在富邦金的股價？還是認為仍被低估？曾銘宗則說，「會繼續努力。」CTWANT記者也詢問，關於市場傳出新光金控併購案有邀請富邦金，但富邦金沒有興趣，可否進一步說明？曾銘宗說，「我覺得有沒有興趣，這是個案，評論不合適。」針對富邦金員工去年薪資平均六個月，「要特別說明，富邦金每一年調薪都會增加3％，另外每年獎金會有六個月甚至到十個月，其實富邦自許成為一家幸福企業，比如說在生育補助方面，有十個禮拜的有薪產業、每胎補助十萬元，富邦希望能夠充分照顧員工的權益。」曾銘宗也提到，富邦金尊重央行對於房貸的政策上的決定；美國降息部分，現在因為這兩天發布，CPI是3.3有下降趨勢，市場預估降息一碼。而在CTWANT記者詢問富邦人壽2023年重推的「分紅保單」創下新契約保費收入百億元佳績之後，今年目標為何？曾銘宗說，「分紅保單是在接軌IFRS17之後的保單還有分期繳納，是當前的業務重點，會朝著這個方向來努力。」
辜家三兄弟2／開發金更名「凱基金控」老將歸位 辜仲瑩開新局
「王銘陽回到開發金控（將更名為凱基金控），凱基人壽會不會跟進富邦人壽重推『分紅保單』，拭目以待。」一名壽險業高層告訴CTWANT記者，今年開發金控配發現金股利每股0.5元，接下來的營收獲利表現將是新經營團隊一大挑戰。今年元旦開發金旗下中國人壽更名為「凱基人壽」後，市場即傳出開發金未來可能也更名為「凱基金控」，以與旗下子公司凱基人壽、凱基證券、凱基銀行、凱基投信及開發資本，進一步整合集團品牌識別，果不其然，4月26日開發金召開董事會，決議更名為「凱基金融控股」（英文名稱為KGI Financial Holding Co., Ltd.）待6月14日股東常會決議與主管機關核准後公告。開發金不但大動作更名，還同步宣布經營團隊異動，前金控總經理、前中國人壽董事長王銘陽以基捷投資法人董事身分，進入開發金控董事會，並擔任金控董座、兼任凱基人壽董事長，金控總經理與凱基銀行董事長則由楊文鈞接任，前金控執行副總、前中壽董座郭瑜玲歸隊擔任凱基人壽總經理。5月20日，前行政院副院長、前經濟部長沈榮津擔任開發金控副董事長，前衛福部次長王必勝則出任開發資本資深副總經理，而開發資本董事長則正是辜仲瑩，於2019年10月出任迄今已近五年。開發金控大股東辜仲瑩於2019年10月擔任開發資本董事長迄今，並未進入金控董事會。（圖／報系資料）今年59歲的辜仲瑩，為前中信金董事長辜濓松次子，他早年接手中信集團的中信證券，1997年進軍香港時，為與大陸中信集團有所區隔，改以凱基，後隨著海外事業及與國內證券業併購，擴大版圖，2003年正式更名，五年後入主開發金並併入凱基證，品牌並未統一。2020年3月在金管會五年任職限令解除後，外界原猜測辜仲瑩將回任開發金控董事會、總經理，豈料100％併購中國人壽之案延展兩年，時任金控總經理、中壽董座王銘陽申請退休，與中壽總經理郭瑜玲雙雙離開發金，辜仲瑩也沒有重返金控董事會。同時，開發金經營團隊展開大改組，延聘美籍龐德明擔任開發金控總座、開發資本副董尚德沛、中壽董座馬來西亞籍譚碩倫等，展開國際化布局，接著2021年12月完成併購中國人壽，股價也跟著起漲，當年從9元多飛揚到2022年4月最高點20元。開發金控2024年4月宣布更名為凱基金控同時，王銘陽也回鍋擔任金控與凱基人壽董事長。（圖／報系資料）只是，遇上美國暴力升息、股債雙殺等國際情勢變動，影響壽險獲利。一名保險業人士分析說，「王銘陽揮別了開發金控，在富邦金控擔任獨董，而富邦金則在2023年宣布重推『分紅保單』後，去年即在新契約保費大有斬獲百億元，在ETF大吸金、投資型保單保費收入衰退之際，成為富壽利器。」「我國第一張分紅保單應是出自王銘陽之手，他有分紅保單之父美稱，如今回歸開發金控，會不會燃起分紅保單之戰，大家都在打聽他們壽險最新業務策略。」另一名壽險公司主管說，開發金的大動作更名及改組，業界視作辜仲瑩將開新局的起手式。編按：辜仲瑩的「瑩」字的正確寫法，為該字上方的兩個火皆為「王」。
保誠人壽「分紅保單」年度紅利宣告出爐 皆達中分紅以上水平
分紅保單今年在前兩個月新契約銷售逾190億元，市場上現以英商保誠人壽與富邦人壽有推出新保單商品；保誠人壽2日表示，經董事會核准2024年分紅保單的紅利宣告，仍可微幅調高部分保單群組之年度紅利，其餘保單群組則維持前一年的紅利水準，這也代表保誠人壽過去11年所銷售的分紅保單，皆達到100％中分紅以上水平。據CTWANT調查，一般所稱中分紅的為5.5％。不過，金管會並將於避免銷售不當衍生爭議，研擬修法強化分紅保單監理措施，明定不能過度宣染「分紅夢」、以高分紅作為宣傳話術，並要求分紅機制要透明、需通過現金流量測試、設立區隔帳戶等五大重點，預計7月正式上路。近期分紅保單受到消費者關注，保誠人壽提醒消費者，分紅保單包含保證的壽險成分以及不保證的保單紅利等兩大要素。由於分紅為不保證，更需注意保險公司過去的分紅績效及投資實力。作為台灣巿場唯一長期專注在分紅保單經營的壽險公司，保誠人壽分紅商品的歷史分紅宣告資訊，皆公告在官方網站供消費者查詢，資訊完全公開透明。保誠人壽通路長蔡淵霖表示，分紅保單每年的實際紅利分配，除了反映過去各項營運績效所累積的盈餘外，亦需考慮未來長期的可能營運績效，以維持分紅帳戶的長期適足性及紅利分配的平穩性為目標，而不是追求短期的獲利。保誠人壽透過平穩性原則，保留投資績效較佳年份的部份盈餘於紅利帳戶中，以支應投資績效較差年份的紅利給付，降低短期投資市場波動對紅利分配金額的影響，確保未來年度保單紅利的穩定性，這也說明為何保誠人壽過去11年所銷售的保單，皆能維持在100％中分紅以上之水平。保誠人壽宣布，經董事會日前核准2024年分紅保單的紅利宣告，受益於穩健的投資策略及良好的風險控管，即使2023年因為通膨居高不下、持續的貨幣緊縮政策以及國際地緣政治衝突等不利因素，為投資市場帶來高度的不確定性，仍可微幅調高部分保單群組之年度紅利，其餘保單群組則維持前一年的紅利水準，這也代表保誠人壽過去11年所銷售的分紅保單，皆達到100%中分紅以上水平。
保單夯什麼1／富壽創「百億分紅保單」策略奏效 市場盼「分紅型長照險」保費降低
疫情後台股及ETF產品大吸金，壽險業卻慘兮兮，2023年新契約保費收入未破7千億元，創17年新低，尤其利變險及投資型保單更是大翻船，然去年卻有一張「分紅保單」重出江湖，還賣成「百億神單」，「富邦金董座蔡明興逆勢出招及動員銀行通路，確實奏效。」一名壽險界高層向CTWANT記者表示，待金管會的分紅保單資訊揭露新政策上路，同業可能會跟風加入。其實，「分紅保單」曾是壽險公司熱賣商品，但2007年、2008年間遇到金融海嘯，掀起「未配出紅利」風暴，引發保戶大量申訴及退出，市場上僅剩英商保誠人壽仍主推分紅保單；直到去年三月，富邦人壽重返市場，新推美元計價期繳型終身壽險分紅保單，還賣成百億神單，去年底法國巴黎人壽也跟進，再度炒熱話題。CTWANT記者調查，看到富壽力拼「分紅保單」的亮眼成績，保險業界躍躍欲試，關鍵在於金管會主委黃天牧的2024年「六大主流保單」新政策第一條：「分紅保單」將強化保戶資訊揭露服務機制。「還是先等金管會確定要如何定義『紅利』分配計算等，才考慮加入。」多名壽險公司主管跟CTWANT記者說。事實上，疫情過後保險業飽受FED暴力升息、股債雙殺、防疫險之災等海內外不利局勢夾擊，依壽險公會最新資料顯示，2023年新契約保費收入大減，僅剩6714億元，較前一年少調1016億元、減幅13％，比前一個低點、2007年的7519億元還少805億元，是一大警訊。金管會主委黃天牧宣布的2024年「六大主流保單」新政策，首項就是鎖定「分紅保單」的資訊揭露部分。（圖／黃鵬杰攝）其中，「利變險、投資型保單的保費收入都沒破3000億元大關，『升息』影響這些跟著利率連動的保險商品競爭力，就連台股ETF也打不過了。」一名金融界人士說。2023年利變險新契約保費收入為2703億元，年減18％，創10年新低，投資型保單則是2565億元，年減26％，為七年來新低。「投信公司喊出『ETF現金配息率超過10％』，連我自己都買進，也難怪保險業錢難進來，收入大衰退。」另一名金融業人士說，「現在民眾可選的理財商品多樣化，利變險宣告利率比不上美債利率，幾乎金控旗下銀行通路都改賣債券型商品，少賣利變險、投資型保單了。」對照台股ETF去年整體規模逾1.4兆元，較前一年增加5700億元，總受益人數破607萬人新高紀錄，比前一年大增191萬人，顯見投資ETF已為顯學。據此，富邦人壽去年三月逆勢操作，在業務上將投資型保單商品占比轉向力推「分紅保單」，跌破同業眼鏡。「看中未來在計算ICS（MInsurance Capital Standard，保險資本標準）比較有利。」富邦金董事長蔡明興在2023年股東會親自說明重推分紅保單的原因。ETF成為台股投資市場的一大主力軍，圖為2023年首屆的ETF博覽會。（圖／方萬民攝）目前市售分紅保單都屬「不保證給付紅利」，業界以假設紅利數值對照不同投資報酬率，區分為三類：低分紅年化收益率3.0％、中分紅年化收益率5.5％、高分紅年化收益率6.0％，保誠人壽及富邦人壽的分紅保單均以「中分紅」為主。「富邦人壽因為有富邦金控旗下的台北富邦銀行幫忙推分紅保單，賣得很強！」一名保經界主管坦言，其他銷售通路雖眼紅但仍「不敢用力賣」，「因為分紅保單的分配紅利計算機制的資料不夠透明，很怕會像十多年前，保險公司踩雷，配不出來紅利，衍生一堆的糾紛案，有些通路還是很保守的推。」華瀚保經副總蘇桔明說，「目前市場上有賣有長照終身壽險（定額給付型）的分紅保單，譬如說40歲男性投保，每月可給付長期照顧保險金2萬元的話，年繳保費要7萬多元，實在是太貴了，一般上班族根本買不起。」「也常有保戶問到，大家都希望平安健康到終老，沒有用到保險理賠額度」另一名金融界高層說，「既然大家繳保險費共同來分擔需要的保戶，分擔經濟承擔風險，保險公司也是有將保費拿去做投資獲利的話，那麼也應設計『回饋保戶紅利』機制，這也能鼓勵更多民眾加入保險生態圈。」
一招救壽險股3／「大魔王」接軌逼近！不用急著出清 金管會給15年過渡年限
壽險業正面臨內外夾擊！今年上半年除了投資型商品失寵，「類儲蓄險」商品搶不贏銀行高利率美元定存，八月還要面對每半年一回的資本適足率（RBC）大考驗，加上2026年接軌新清償能力指標ICS2.0，「今年壽險業掀起一波發債潮！」一位金融業者告訴CTWANT記者，迄今共六家公布發債計畫額度上看1080億元，規模之大已破千億元。對此，金管會在7月25日也公布台版ICS（新清償能力指標ICS2.0），2026年接軌時將給壽險公司在股票、不動產投資提供15年過渡緩衝期，讓業者有時間可以調整資產配置，例如投資上市股票風險係數21.65％，從2026年起的15年內每年加壓約0.89％，直到35％；國內不動產從7.81％逐步拉到15％，以及讓壽險業手中2.2兆元股票及1.45兆元不動產分15年平均調整，不用趕在2026年接軌前「出脫、拋售」等三項喘息寬容措施。「透過首波三大在地化政策引導及給予過渡期，穩住壽險資金繼續留在股市、不動產及公共建設，協助讓壽險業未來15年資產配置走向長期固定收益，逐步減少股票等風險資產部位，轉進政府公債、金融債等」金融業者指出。「這應該是政府給了一劑強心針，不僅給了較大的緩衝時間，協助壽險公司調整投資策略，也讓台股股民暫時鬆了一口氣」一家投顧副總分析說，「只是，投資者還是要多加了解相關政策可能帶來的影響。」今年上半年，壽險業陷入「業績三衰」（保費總收入、初年度保費、續年度保費），新契約初年度保費（新保單）不到3500億元，年減幅度達23.6％。一名保險業者分析，「國際利率變動衝擊投資金融商品收益下，導致商品難賣保費收入銳減，加上過去靠『類儲蓄險』搶現金這招逐漸失靈，民眾現金流往銀行業的高利率美元定存。」以富邦人壽（5865）來說，這三年保費收入市占率就從17.27％下降到14.83％，幅度達2.44％。南山人壽2022年爆出淨值危機，圖為董事長尹崇堯。（圖／黃威彬攝）壽險業每半年須公告資本適足率（RBC），今年上半年的RBC大體檢將在8月公布，但2022年底未滿300％的有南山、新光、中國、台灣、宏泰及臺銀人壽，其中宏泰、新光係以205.18％、213.64％低空飛過200％的及格邊緣；超過500％有元大、友邦、合作金庫、安聯、法國巴黎及第一金人壽等六家；RBC達300％、未滿500％則有國泰、富邦、全球、遠雄、台新、中華郵政、安達、保誠等人壽。今年保險業更大的挑戰是提前因應2026年接軌新清償能力指標ICS2.0，現已掀起一波發債潮，在金管會4月中開放保險業可發行10年期以上、具到期日的資本債券，迄今已有國泰、富邦、南山、中國、台灣人壽等公告發債計畫，規模共達980億元，再加上剛宣布發債上限100億元的新光人壽，預計這六家壽險公司總發債金額規模逾千億元。以金管會最近公布壽險業2014年至今年6月底止的近十年期間，累計增資金額4942.74億元，發債達2525億元中又以2016年的1040億元最多，其次是2017年的635億元，加計已增資金額4942.74億元逼近五千億大關，兩者總計就要超過7500億元；這還未計入已取得保險局核准可發債的國泰人壽、富邦人壽及計畫發債的南山人壽、新光人壽。
黃金大咖督軍2／蔡承儒接富邦人壽副董 蔡明興給了「分紅保單」盈餘紅利目標
正當金控董總們對去年獲利不佳紛紛向股東道歉之際，富邦金控（2881）董事長蔡明興在股東會後，一開口就是請大家多支持「富邦Costco聯名卡」與「分紅保單」，前者由蔡明興新接任董座的北富銀主推，後者則由蔡明興獨子蔡承儒擔任董事與副董的富邦人壽負責。今年富邦金改選，除了蔡明忠及蔡明興兩兄弟互換壽險、銀行董事，還啟動蔡家第三代接班模式。蔡明興的36歲獨子蔡承儒不但接下富邦人壽副董事長與董事，今年還首度進入金控董事會，擔任董事、副總、投資管理總處副總處長，富邦媒董事、台灣大哥大董事、富邦投信董事與以馬內利投資董事。富邦金控董座蔡明興獨子蔡承儒，今年首度進入金控擔任董事，並擔任富邦人壽副董。（圖／報系資料照）蔡明忠長子33歲的蔡承道，除擔任富邦證券董事，今年還出任富邦產險與香港富邦銀行的董事。對於第三代，富邦蔡家採取「易子而教」，蔡明忠、蔡明興兄弟多沒有一起在子公司出任董事，兩人的兒子蔡承道、蔡承儒則也與父親分別在不同子公司董事會。今年6月富邦金股東會改選董事後，蔡明興兒子蔡承儒首次進入金控董事會，與大伯蔡明忠及父親同為董事成員。「蔡承儒來金控歷練、學習，並將著重在富邦人壽的壽險與投資部分。」蔡明興清楚描繪蔡承儒的任務，他在金控的投資管理總處，還要參與富壽保費投資操盤，加上富壽暌違13年後重推的「分紅保單」，投資項目會以股票為主，明年起，最直接的可以看到帶給保戶到底有多少盈餘分紅。蔡承儒自美國賓州大學華頓商學院經濟學系畢業後，曾在摩根大通證券擔任研究員，8年多前進入富邦集團工作，從富邦人壽總經理特助到擔任富邦育樂總經理、董事長，並出任台灣大、富邦媒等董事，去年11月還進入富邦人壽擔任董事，已展開第三代接班學習階段。蔡明忠長子、33歲的蔡承道（右二），今年進入富邦產險董事會。（圖／翻攝三立新聞網）蔡承儒原本就是富邦人壽董事，CTWANT記者詢問，富壽今年會考慮重推分紅單，是否有蔡承儒的推薦？「這是大家團隊一起討論評估的。」蔡明興如此回答說，從他親自在股東會力推分紅保單，兒子接下富壽副董與重要任務之一即是投資管理，顯見相當看重分紅保單帶給金控與富壽的財務助益。「富邦人壽相對同業來說較為年輕，承接安泰人壽在整體比例比較少，新保單較多，綜觀高利率保單也較少，因此富壽保單成本相對同業較低，重推期繳型終身壽險的分紅保單，未來在計算ICS是比較有利的，我們也希望把投資型保單轉到分紅保單。」蔡明興在股東會後進一步說。CTWANT記者續問，低分紅、中分紅、高分紅哪一個指標為目標？「會以中分紅為主。」蔡明興答覆說。富邦人壽2023年重推「分紅保單」，富邦金控董座蔡明興還在股東會中請大家多加支持。（圖／報系資料照）儘管是「不保證給付的紅利」，看得出來富壽要與市場上唯一持續推出紅利保單的英商保誠人壽競逐，就要拚出盈餘績效分享保戶紅利，假設紅利數值對照不同投資報酬率，業界多會以低分紅3.0％、中分紅5.5％、高分紅6.0％來預估，如今蔡明興也清楚道出富壽紅利目標；保誠也以達到「中分紅」為主。「分紅保單的保費是採取分離帳戶，不是像以前固定幾趴，比較符合17接軌，而且是我們自己投資管理，相對投資型保單收到的保費不是我們的資產，是別人（基金公司等）在管理的」蔡明興提到富壽今年起會以分紅保單為重點商品，依法規明定至少要分享盈餘的70％，對此蔡明興說富壽分紅保單有多張，也會有分享80％的；保誠人壽則是有分享90％的。蔡明興說，「富邦有各種分紅保單，在香港也都持續推分紅保單，盈餘比例分給保戶多，景氣看起來會慢慢復甦的」，「富壽好多年沒有賣分紅保單，需要大量教育訓練，今年在台灣賣了幾個月，銷售率逐漸加溫還不錯」。
富邦金改選36歲蔡承儒初任董事 蔡明興看兒子「讓他多加歷練」
富邦金（2881）今天（9日）召開股東會暨全面改選15席董事，由明東實業與台北市政府共同滿額提名15名候選人皆順利當選，董事長蔡明興獨子蔡承儒則首次進入金控董事會，第三代接班態勢更為明朗。此外，蔡明興還請股東多加支持富邦人壽重推的「分紅保單」與「台北富邦銀行、好市多的聯名信用卡」。CTWANT記者詢問董事長蔡明興滿意去年獲利469.3億元嗎？蔡明興說，「其實加上防疫保單的金額，富邦金的獲利應該是有近千億，應該是還可以的」，「目前防疫保單到6月底也都到期了，目前每天申請理賠件數也減少很多。」蔡明興今天也回答CTWANT記者詢問，如何看待蔡承儒進入金控董事會的規劃及未來著重的項目，「是希望他來金控歷練一下，學習一下，並且著重在富邦人壽的壽險與投資部分」，「他其實回來以後第一個工作是在人壽的業務單位，從業務開始來磨練，跟業務部隊的互動很重要，待了幾年轉到金融科技、育樂、創投，前幾來才來投資總處做副處長，輪調了很多單位，這一次進到金控董事會做比較廣泛的學習，金控是各行各業的金融業都有，相信這是一個很好的學習機會。」「金融事業裡面，人壽是最複雜的經營業務，涵蓋精算、產品設計、投資、業務、理賠、核保、客戶服務等環節，每個項目都很重要，流程時間也長，有很多事情要學習。」蔡明興說。CTWANT記者繼續問蔡明興董事長，以父親的角度對兒子勉勵以及孩子的優點人格特質，「我覺得現在逐漸進入經營的核心，希望能夠可以更廣泛去了解各個經營層面的問題，了解經營的風險在哪裡，核心的價值在哪裏」；「他喜歡運動，熱愛運動，是很陽光的一個人」；「他覺得我打籃球太差了，跟我打球沒有甚麼興趣，他都有做重量訓練，我是有氧、重量訓練都有做。」36歲蔡承儒是富邦金控董事長蔡明興的獨子，他自美國賓州大學華頓商學院經濟學系畢業後，曾在摩根大通證券擔任研究員，8年多前進入富邦集團工作，從富邦人壽總經理特助到擔任富邦育樂總經理、董事長，並出任台灣大、富邦媒等董事，已進入第三代接班學習階段。現為富邦金副總經理、投資管理總處副總處長，富邦媒董事、台灣大哥大董事、富邦人壽董事、富邦證券投資信託董事與以馬內利投資董事。富邦金董事長蔡明興表示，由於去年盈餘有減少，按照公司章程等規定，董監酬勞也一併減少，「我個人的董事酬勞也都是依規定減少。」該發言主要是針對股東會中的報告事項，為董事會提依公司章程第32條，公司若有獲利應提撥萬分之一以上、萬分之五以下為員工酬勞及不高於千分之三為董事酬勞，因此依2022年獲利，提列員工酬勞583萬元及董事酬勞6077萬元（涵蓋日盛金董事酬勞77萬元），均以現金發放。蔡明興並就線上股東提問詢問富邦金為何沒有提名女性董事一案，回覆說，由於邀請的女性董事候選人確認後超過提名時間，未來會提早納入之外。蔡明興還請股東們多加支持今年再推的「分紅保單」與「好市多聯名信用卡」等，並強調富邦人壽相對其他金控較為年輕，接軌IFRS 17與ICS新制度的試算會在明年出來，屆時會更加了解財務準備。富邦金2022年稅後淨利為469.3億元，每股盈餘3.54元，連續14年拿下國內金控每股獲利龍頭，金控合併資產達10.6兆元，較2021年底成長1％；獲利來源主要為富邦人壽與台北富邦銀行，富壽去年全年稅後淨利655.4億元。
不保證紅利1／蔡明興睽違13年賣「分紅保單」 富邦人壽搖旗衝陣為哪一樁
台灣保險市場再起騷動。這次是富邦人壽將停賣13年的「分紅保單」，全面重新上架，富邦金（2881）總經理韓蔚廷5月18日加碼喊話，年底前要賣上百億元。此舉，不但向壽險保費大池塘擲出巨石，震撼市場，也直球對決「分紅保單」大賣20年的英商保誠人壽。三天後，保誠人壽不甘示弱，財務長關永威公開叫陣，「連續十年分紅績效亮眼，分紅保單專家地位屹立不搖」，「保誠的投資策略，避免短期投機性操作」，「在匯率曝險及高風險投資比重上，均低於同業水準」，並強調「有集團跨國資源提升投資報酬」。這場壽險市場的新戰事，起於今年4月11日，富邦人壽主動發布一則消息，推薦新上市的四張「分紅終身壽險」保單為「資產配置新解方」，正式向廣大投資客戶招手，欲藉此搶吸市場資金。英商保誠人壽在台灣主打「分紅保單」，已連續銷售20年。右四為保誠人壽總經理王慰慈。（圖／保誠人壽提供）CTWANT記者調查，近十多年來，「分紅保單」幾乎被保險公司及保戶打入冷宮，早在2004年以前，壽險公司推過「強制分紅保單」（舊有分紅保單），之後，富邦人壽、中國人壽等改推「自由分紅保單」（現行新制分紅保單），隨後陸續停賣，甚至商品下架銷聲匿跡，主要是受到金融風暴投資績效腰斬、低利率等影響而難獲保戶青睞。為何富邦人壽重新搶進「分紅保單」市場？「今年壽險業面臨『投資型保單』首季新契約保費較去年同期衰退53.9％，『利變型保單』銳減六成的業績困境！」保險公司主管分析，富邦人壽可說是第一家展開自救行動的大型壽險公司。利變型保單原是熱銷商品，雖非分紅保單，但持有3年保本（拿回總繳保費），持有6年IRR（保單的投資報酬率）超過定存利率，具有「洗定存」效果，但在利率低迷之際，擔憂儲蓄險弱化壽險財務體質，金管會監管緊盯利變型保單「宣告利率」勿過4％，去年還有多家人壽遭警告，甚至商品被要求下架。金管會出手後，「利變險少了儲蓄保本又領息的亮點，賣得比去年差很多，這是很多家人壽都面臨的問題。」「中壽、台壽等的利變險的宣告利率才2～3.8％之間，還比銀行給的美元定存4～5％低，保戶資金就這麼多，錢也多往銀行端流，壽險公司拼不過。」華瀚保經副總蘇桔明說。再者，台灣2026年即將接軌兩大國際制度IFRS17跟ICS，從舊制接軌新制，對保險業衝擊大，其中投資型保單雖風險資本低，但基本上沒法累積CSM（合約服務邊際，IFRS 17基礎下預期未來的死差益與費差益合計數），而且繳費年期通常比較短，分紅保單因為不保證分紅，計算出來的ICS風險資本比利變型商品要低。多推分紅保單，逐年累積CSM有助富邦人壽資本，也有利於VNB（新契約價值）跟CSM增加，也能對富壽EV（隱含價值）有正面影響。因此，富邦人壽今年積極推動商品轉型，5月18日富邦金第一季法說會上，總經理韓蔚廷特別提及，「剛發行的分紅保單初年度契約保費收入（FYP）占比並不高，目前內部團隊訂定目標為今年底能有10％以上。」以富邦人壽今年初年度契約保費目標1,000億元，估算分紅保單至少要賣出100億元。對於富邦的大動作，這一個多月來，壽險同業還在觀望，遲遲未跟進。CTWANT記者詢問其他家人壽公司，包括國泰、南山、中國、新光人壽等，都表示「目前沒有推新的分紅保單」或是「正在研究中」。自許為「分紅保單專家」英商保誠人壽則老神在在，自2004年在台推出第一張「英式分紅保單」，迄今近20年，在「分紅保單」市場幾乎獨領風騷，累計推出140張分紅保單（含新台幣、外幣計價，52張已停賣）。「這場『分紅保單』土洋大戰，等一年後見真章！」保險業主管說，就看富邦人壽新招能否獲業務員及保戶支持。（富邦人壽分紅保單的紅利，係於契約屆滿第2個保單年度起開始有機會分配）
不保證紅利2／買分紅保單要比二個％數 保誠人壽這一項硬是「高」2成
在國內本土壽險公司消失逾十年的「分紅保單」重現江湖！｢分紅保單滿六年後解約，沒法拿到優於銀行定存利息報酬，讓愛買儲蓄險保本的國人『不滿足』！」保險公司主管告訴CTWANT記者，富邦人壽在躉繳型、期繳型的終身壽險，增加保費收入，逆勢重推「分紅保單」，主要也是因為接軌IFRS 17與積極推動產品轉型等。考慮買最新推出的分紅保單之前，可以先了解以前該類保單的分紅表現。CTWANT記者採訪到一對52歲謝氏夫婦，他們在13年前分別向中國人壽、富邦人壽各買了一張六年期、二十年期的分紅終身壽險保單，年繳保費各約5.7萬元，準備做為退休金。「中壽保單到期時，我們先打電話到公司問會領回多少元？想說應該會比總繳了約34.6萬保險費多些，沒想到還少了約2.4萬元。」（保單價值準備金、解約金皆約32.2萬元）「當時中壽也建議，若沒急需用到這筆資金，可先擱著不用領回，放愈久可以領愈多；迄今也13年了，這幾年給每年約給紅利4千多元，且有逐年增加一兩百元，累計以前未領計息儲存共逾4.1萬元。」謝太太並說，「我翻了保單，滿13年度可領回的保險金為37.3萬元，比總繳保費多了快3萬元。」再看他們向富邦人壽投保的分紅保單，計算保單價值準備金的預定利率為年利率2.25%，分配紅利盈餘率70％；迄今保費共繳了73多萬元，連續十二年每領1.25萬元生存保險金共15萬元，今年富邦通知還會加給1,118元的紅利增額／分享金增額。謝太太說，「我細看保單，載明今年解約金為42.2萬元，比我總繳保費扣掉已領生存保險金後的58萬元還少了16萬元，因此提前解約一定不划算。」富邦人壽執行副總董采苓點出重返「分紅保單」市場，考量保戶風險性。（圖／報系資料照、CTWANT合成）「其實分紅保單就是類儲蓄險，保戶看重紅利與複利效果，保險公司則是透過收取大量保費，拿去市場找標得投資，賺取利差，再分享一些盈餘給保戶」，「這也是保險集中大眾資金去助人、自助的初衷，分紅保單的保費是需放進『專款專戶』專做投資，不能挪去做其他用途。」保險資深業務副總說。該資深副總分析，分紅保單為壽險公司在身故給付、解約金等傳統保證給付項目之外，還額外把死差益、費差益、利差益等紅利，依規定至少分紅70％給保戶，壽險公司最高只能拿30％。無論分紅保單的紅利來源與計算方式如何，一律載明「不保證每年分紅」，因此當分紅保單給的紅利愈少到沒有，漸漸失寵，本土保險公司也難再新推新商品。為何富邦人壽重返分紅保單市場？「它對客戶的風險介於利變型保單跟投資型保單之間，分紅保單的資產配置比較多在股票，保戶持有年期夠長的話，拿到的報酬率會多於利變型商品，報酬率的波動也不會像投資型商品那麼大。」富邦人壽執行副總董采苓向記者解釋。富邦人壽目前上市的四張分紅保單，有躉繳型長紅及三年期、六年期的年年分紅終身壽險，首先強調「不保證給付紅利」，「年度保單紅利也是在契約屆滿第2年起，每一保單週年日給」，但每年紅利金額不同，依當時宣告為準；終期保單紅利則是等到保單屆滿第5保單年度起，因身故、完全失能、保障期滿或終止契約時給付。「不保證有紅利，滿期要三、六年，保戶會願意等嗎？還不如去買高配息ETF、債券等，不會被綁很久。」一名保險業幹部語帶保留地說，「分紅保單適合願意長期投資，重視壽險保障、傳承的保戶。」以富邦人壽今年最新推出的四張終身壽險分紅保單來看，有台幣與美元計價兩種，分為躉繳型與3年期、6年期，「保證給付」皆有壽險保障的身故保險金或喪葬補助費、失能保險金以及保戶屆滿110歲仍活著的「祝壽保險金」。紅利則為「不保證給付」，來自分紅保單的死差、費差及利差，其中以利差益為主要來源，也就是分紅保單實際投資收益率「高於」保單計算保單價值準備金之預定利率；紅利數值為假設不同投資報酬率，據了解業界多會以低分紅3.0％、中分紅5.5％、高分紅6.0％來預估，且通常保險公司會以「中分紅」為目標。因此，當這一家保險公司經營投資好不好，攸關分紅保單保戶能不能拿到紅利，除了看會達到「低分紅、中分紅、高分紅」哪一階段，還要了解保險公司允諾分享給保戶的紅利盈餘％數，依法規不能低於70％。據悉，目前英商保誠人壽即拿出「連續十年逾100％中分紅成績」，而中分紅投資報酬率4.5％，加上保費預定利率，依保誠人壽揭露平均保戶實質總報酬約2.91％；而且，保誠人壽允諾紅利盈餘分配給90％，富邦人壽則是依法令規範保戶可分配盈餘70％以上，並明訂於保單條款。也就是說，當民眾投保「分紅保單」且看重「可分享公司盈餘的紅利」時，便可多了解富邦、保誠人壽會將「分紅保單」的保費拿去做的投資績效，以及紅利分配率的計算方式。