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股后掛牌遇逆風1/不擔心成長動能 綠界總座:今年將是精彩的一年

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股后掛牌遇逆風1/不擔心成長動能 綠界總座:今年將是精彩的一年

綠界總經理黃華勇指出,在新產品、新服務的推動下,今年會是精彩的一年!(圖/方萬民攝)

興櫃股后、台灣第三方支付龍頭綠界科技(6763)3月15日轉上櫃掛牌首日,就遇上台股大跌,未能順利展開蜜月行情,而4月1日收盤價更是只有666元,低於承銷價近百元。但在接受《CTwant》記者專訪時,綠界總經理黃華勇斬釘截鐵地說:「綠界可能是金融業裡面唯一一家不擔心成長的公司。因為我們的型態不可能不成長,從今年到往後3年都是走這樣的概念。」

黃華勇底氣十足,其來有自,在每年近千億規模的第三方支付市場中,綠界拿下逾7成市占率,2021年在疫情助攻下,新增快10萬家客戶總數達31萬戶,平均每月新客戶數約6000多,因此綠界去年交出772億營收、每股盈餘(EPS)21.42元佳績,一舉超越電商霸主momo、網路家庭,並以每股760元承銷價、凍結市場資金近1400億元興櫃登場時,頓時成了市場焦點。

走進綠界位於南港區的總部,記者赫然發現居然掛著《歐付寶》招牌,接待人員解釋說,目前還與《歐付寶》一起共用辦公室。「你看了之後一定覺得這是興櫃股王嗎?怎麼會這樣不起眼。」黃華勇不介意地說,「這間辦公室已經是我們目前最好、最大的一間會議室。」

今年3月中旬上櫃敲鑼典禮上,綠界科技董事長林雪慧(左)表示這對綠界來說是相當重要的里程碑。(圖/黃耀徵攝)
今年3月中旬上櫃敲鑼典禮上,綠界科技董事長林雪慧(左)表示這對綠界來說是相當重要的里程碑。(圖/黃耀徵攝)

本刊調查,綠界與歐付寶的大股東,其實都同樣來自上櫃遊戲股后歐買尬(3687),他們因為看好未來金流服務需求,所以投資這二家公司,目前各持股約3成。綠界早在1996年就已成立,是台灣最早的代收代付電子服務平台,2013年則與歐付寶合併,但2016年歐付寶因為取得專營電子支付牌照,為了法遵,便將歐付寶的第三方支付業務分割給綠界,找黃華勇來接手。

回到2016年,當時台灣電子支付加上第三方支付一年的交易金額還不到百億,黃華勇接手時,綠界已虧損多年、只剩30多名員工。這時後但他觀察大陸已發展蓬勃的電子商務市場,發現第三方支付這塊擁有巨大發展潛力的市場,居然還未有先進者,猶如『奇夢地』(神奇夢幻處女地)」

黃華勇解釋說:「中國電子商務因淘寶、天貓等網站崛起,隨支付寶等金流服務而大爆發。回頭看看台灣,當時電子商務還是很早期的狀態,連蝦皮購物都還未進來,因此我覺得這(第三方支付)是趨勢產業,很有機會,值得放手一搏。」

再來就是檢視第三方支付市場是否已有巨大、強而有力的先入者?黃華勇分析,當時市場由所謂的「紅、藍、綠」三分天下。其中,「紅陽」專注線下代收服務,沒有看中線上的第三方支付;「藍新」專注「閘道」,對代收服務沒興趣。「因此在第三方支付市場上,『沒有』強大的先行者。」

經過分析確認,黃華勇說服大股東,領著團隊推動綠界進入轉型,「前1、2年,我天天跑銀行、跑超商、跑特店。」黃華勇靠著逐一跟各個銀行談合作、談管理,同時進行系統技術研發,才逐漸與各大銀行及與ApplePay等國際三大Pay都有合作收單。

「金流須要有信任感,否則對帳單要是錯了怎麼得了。這一切都是要靠技術、經驗說話」,「當你有一個巨大的賣家資料庫,銀行也想跟你合作啊!」5年多的努力,如今綠界已擁有超過30萬家中小型電商客戶,包括日常生活中的超商冷凍電取、美麗華影城線上訂票,還是上熊媽媽買菜網買生鮮蔬果等,背後都有綠界的服務。

去年三級警戒下不得不轉攻線上市場的傳統成衣商Frank就表示,架設官網其實並不難,但由於臉書一頁式廣告詐騙猖獗,所以官網上若不能線上刷卡就很難取得消費者信任,而跟銀行談線上刷卡後發現各種規矩限制很多,才在同業的推薦下使用綠界服務,解決了不少問題。

「現在每天光是交易規模、往來的銀行跟客戶數量都很大,這會是後入者很大的障礙,所以說現在要扳倒綠界這個獨角獸很困難。」黃華勇胸有成竹地說。

時至今日,綠界早已走出過往虧損陰影,去年EPS更成長到21.42元,「現階段真要說綠界有跟其他公司不同之處,就是我們對股東比較好,股利的分派率比較高,大約有81%的獲利配發出去,1年派發2次。」黃華勇透露,他與團隊有個願望,「不成功的時候都不要計較這些啦,大家先把市場打下來。」那什麼時候計較呢?就是明年,明年綠界將遷入位於昆陽站附近的新總部。

展望未來,「在新產品、新服務的推動下,今年會是精彩的一年!」黃華勇接著又說,「我不太講今年願景,要講都是講3年計畫。經營公司跟養小孩很像,才剛生下1個小孩,就期待他3個月後去奧運比賽,這是不切實際,必須花時間好好栽培他,好比是先研發再推新產品,這樣才會成長。」

本刊調查,黃華勇口中的新產品主要有3項,分別是主打銀行跟大型客戶之間介接的閘道型產品(Payment gateway)、OMO的刷卡機以及近年火紅的先買後付(Buy Now Pay Later,BNPL)服務。

黃華勇認為,前兩項服務都需要一段時間去累積跟發酵,才會有很多的年費、交易手續費等收入,唯一短期內比較有可能看到效益的就是「先買後付」。只要把新模型做好,「先買後付」可能會有幾百家廠商進來用、交易一產生就會有很大的成長爆發。

「我們現在推出的都是長效型的產品,預計會在未來3年的後半,也就是1年半後陸續對營收產生挹注。」「再加上第三方支付、EC(電子商務)等收入的堆疊效應,可以繼續支撐綠界的高成長樣態。」莫過黃華勇敢放膽說,綠界是同業中唯一不擔心成長的公司!

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