買房砍680萬！下秒「問神明」落跑 專家揭戲劇性砍價心理
（封面圖／翻攝《賣厝阿明 知識+》粉專）
「開價1680萬，我出1000萬可不可以？」當買方霸氣喊出這個偏離行情近四成的數字時，新手房仲小林的心跳瞬間加速，彷彿看見成交獎金在眼前閃耀。然而，就在他興奮地抽出斡旋單準備填寫時，對方突然額頭冒汗、藉口「要問神明與老婆」，頭也不回地駕車離去。這幕發生在房仲現場的荒誕劇，正是無數房仲菜鳥必經的成長洗禮。
戲劇性砍價 背後三層市場心理
房地產部落客「賣厝阿明」在粉專上分享這位入行僅三個月的房仲，在網路論壇寫下的親身經歷，引發業界廣大迴響。資深房仲分析，這種「戲劇性砍價後逃離」的狀況，其實隱藏著深層市場心理。
「這類買方通常有兩種心態」，擁有十五年經驗的陳店長分析：「一是純粹測試房仲底線，二是自己對市場行情完全沒概念。」當價格偏離行情過大時，買方自己也會產生心理壓力，擔心真的被屋主接受後無力履約。
買家極端出價 盤整期市場的獨特現象
實際走訪雙北房仲業者，多位店長透露這類情況在當前市場格外常見。賣厝阿明指出，當房市進入盤整期，買方容易產生「隨便出價碰運氣」的心態，尤其看到開價與實價登錄落差較大的物件時，更會想要嘗試極端出價。
「最近一個月，我們店裡就遇到三組客戶開口就是七折價」，新北市一位房仲店長苦笑著說：「這種出價不僅浪費時間，更會打亂正常的價格認知。」
新手房仲的專業養成之路 成交「1關鍵」
資深房仲建議，新手面對這類狀況時，與其急著拿出斡旋單，不如先建立專業信任感。實務上可採取「價格錨定策略」，先向買方展示周邊類似物件的成交紀錄，讓出價回歸理性基礎。「我現在學會先觀察客戶的身體語言」，經歷過那次震撼教育的小林分享：「當出現眼神閃躲、頻繁擦汗等跡象時，通常代表其出價缺乏真實購買意願。」
民俗專家的另類解讀 「問神明」掩飾猶豫不決
這起案例最值得玩味的是「問神明」的脫身理由。民俗專家表示，民間確有購屋前請示神明的習俗，但通常是在下訂前尋求心靈寄託，而非在出價後作為反悔理由。這種說法反而凸顯買方對自身決策缺乏信心，需要藉助超自然力量來掩飾內心的猶豫不決。
專家觀點：經驗轉化為專業養份
從這場價格與心理的博弈中，我們看到房仲專業養成的三個關鍵階段：首先，新手期容易陷入「見獵心喜」的陷阱，將所有出價都視為成交機會；其次，成長期學會解讀客戶真實意圖，過濾無效詢價；最後，成熟期能引導客戶回歸理性決策，創造雙贏價值。與其追逐虛幻的斡旋機會，不如將每次經驗轉化為專業養分。
畢竟，真正的專業不在於簽成多少合約，而在於能否在荒誕的市場現象中，依然保持對人性的理解與專業的堅持。當菜鳥房仲學會在漫天喊價中保持冷靜，就意味著他正在從銷售新手蜕變成真正的房產顧問。