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【搞孝拼2億3】親飛瑞士求代理 不畏前東家阻撓從醫院地下街開始賣

瑞士 鍋具 創業 KUHN RIKON 代理 行銷 推廣 瑞康屋 鍋具女王 蔡蕙玲
【搞孝拼2億3】親飛瑞士求代理 不畏前東家阻撓從醫院地下街開始賣

為了談代理,蔡蕙玲親自飛到瑞士,用多年行銷經驗說服總公司買單。(圖/蔡蕙玲提供)

蔡蕙玲無奈地透露,生完第2胎的第五天,她就回鍋具公司處理薪資事務,「老闆當然不在乎發不發薪水,但我覺得沒交接好就應該要自己完成。」每日競競業業,卻不免和老闆起了磨擦。「老闆嫌業務抽成6%太高,想降到4%,我是主管,自然要為下屬力爭,老闆卻說:『不要以為公司非要妳不可!』」這句話,瞬間引爆她積累多年的不滿,憤而提出離職。

年過40又只待過一家公司,頓失經濟來源的蔡蕙玲坦言,當時很害怕,在家哭了好幾個月,「後來我想到,既然我只懂鍋子,為什麼不創業自己賣?」她打起精神,找尋以前接觸過的品牌,最後選擇來自瑞士的「KUHN RIKON」,「為了談代理,我親自飛到瑞士,從如何行銷、設櫃擺放方式到推廣提案,一一向對方說明。」最後蔡蕙玲以豐富的實戰經驗,順利取得代理權。

瑞康屋在百貨公司的專櫃走精緻高雅風,還暗藏「原廠在瑞士」的意涵。(圖/瑞康屋提供)
瑞康屋在百貨公司的專櫃走精緻高雅風,還暗藏「原廠在瑞士」的意涵。(圖/瑞康屋提供)

但此時,蔡蕙玲的挑戰才正要開始,「我向親友借了600萬元創業,訂了200萬元的鍋具,鍋具已經在海上飄了,卻找不到可以賣的地方。」由於前東家的阻攔,讓她無法進入百貨通路,只能另闢蹊徑。

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