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新酒王傳奇1/市場囝仔愛做生意 門市數超越橡木桶

酒條通 江偉正 橡木桶洋酒 創業 余奇姝
新酒王傳奇1/市場囝仔愛做生意 門市數超越橡木桶

江偉正與妻子余奇姝結褵20多年,兩人對通路市場都非常了解。(圖/王永泰攝)

夏末初秋,台灣酒國市場正上演一場煙硝戰,成軍12年的「酒條通」將以32家連鎖門市,一舉超越龍頭「橡木桶」的31家,登上新酒王。本刊在新北市基隆河畔的一間鐵皮屋,找到了從未曝光的酒條通創辦人江偉正,揭開酒條通靠著「差異化」戰勝酒國群雄的祕密!

台灣人每年喝掉800億元的酒,專賣制取消後,酒市大餅成了各大通路商必爭之地。成軍27年的「橡木桶洋酒」以全國31家門市、年收20億元,雄霸龍頭十多載;然這局面近日有了新變化,在雙北擁有29間門市的「酒條通」,10月即將再開三家,展店數順利超車。

江偉正從不講究排場,辦公室就在新北市汐止的倉庫樓上。(圖/王永泰攝)
江偉正從不講究排場,辦公室就在新北市汐止的倉庫樓上。(圖/王永泰攝)

酒條通不打廣告、不辦品酒會,也很少和媒體打交道,不到12年就有望成為「新酒王」,崛起過程十分神祕。本刊記者在新北基隆河畔一棟夾在砂石場和鐵工廠間的鐵皮屋裡,找到了酒條通的48歲創辦人江偉正。

「我就是喜歡做生意!」蓄著小平頭的江偉正,以國台語夾雜地自爆創業祕辛,髮色灰白的他,身穿企鵝牌POLO衫,渾身江湖味,「家裡在市場裡擺水果攤,有次媽媽外出收錢,要我顧攤,『柳丁2斤25元』,我賣了一斤,媽媽回來問怎麼只收12元,我說因為沒有五毛錢可找,媽媽說『丟(對)!母湯占人客便宜。』」完成人生第一筆生意的江偉正,當時才國小二年級,覺得做生意很好玩。

在麒麟啤酒當了7年業務,江偉正學會產品必須具有「差異化」,才能吸引顧客。(圖/江偉正提供)
在麒麟啤酒當了7年業務,江偉正學會產品必須具有「差異化」,才能吸引顧客。(圖/江偉正提供)

不愛讀書的江偉正,國中畢業後直接闖蕩社會,擺過地攤也賣過電視。因為愛喝酒,退伍後跑到「麒麟啤酒」當業務,結了婚,「我太太當年在高峰百貨、大潤發當過十多年的採購。」江偉正望著陪同受訪的賢內助余奇姝,眼神有愛,「最初我們和大舅子夫婦,投了300萬元,在新北市汐止一起開「樟樹商行」,(後改名酒條通汐止中興店),有點像現在的『菸專』(菸酒專賣店),由於我們兩對夫妻都有正職,所以輪流顧店。」

酒條通是雙北市最大的連鎖酒類專賣店,門市遍布各大商圈。(圖/王永泰攝)
酒條通是雙北市最大的連鎖酒類專賣店,門市遍布各大商圈。(圖/王永泰攝)

後來江偉正離開麒麟啤酒,自己出來開了第二家店,店面一分為二,一邊當倉庫做批發,另一邊做零售,「那時就在想,如果將來要走連鎖店,夫妻倆就必須全力以赴。」開到第四家店時,余奇姝也辭掉工作,夫妻倆齊心打拚。

橡木桶洋酒是目前全台最大的酒類專賣連鎖店,共有31家分店,年營業額超過20億元。(圖/王永泰攝)
橡木桶洋酒是目前全台最大的酒類專賣連鎖店,共有31家分店,年營業額超過20億元。(圖/王永泰攝)

(禁止酒駕 未滿十八歲禁止飲酒)

酒條通 江偉正 橡木桶洋酒 創業 余奇姝