財經
人物

黑手做文創3/被倒帳近千萬決定只做大公司生意 台積電找上門、產品愈做愈精密

志鋼 郭治華 台南高工板金科 台積電 南科 機電板金 轉型 電子展 機械展
黑手做文創3/被倒帳近千萬決定只做大公司生意 台積電找上門、產品愈做愈精密

擅長設計的郭治華,在念完文創博士後,常和團隊一同發想小產品。箭頭處為與「萬國通路創意觀光工廠」合作推出的行李箱存錢筒。(圖/宋岱融攝)

以「志在鋼鐵」為名而成立的志鋼金屬,在新冠肺炎的災情下,替美國麥當勞生產「得來速」的點餐機和連線機台,整整4個貨櫃。有趣的是,志鋼金屬由總經理郭治華與3名台南高工板金科同窗,以及2位好友共同創辦。從建材板金做到科技板金的他說:「我們志在鋼鐵,所有決策一定要經過全員同意。」6人齊心,讓公司如今營收突破7億元,朝上市櫃大步邁進。

但在創業的前幾年,志鋼曾遇到客戶跳票、貨款遲延,甚至被倒帳7、800萬元,郭治華等人決定不再有單就接,且只選大廠,對於現金付款的廠商,給予折扣優惠來爭取訂單。

2008年金融海嘯襲來,讓志鋼經營陷入困境,「廠商轉向大陸購買比較划算,一下子訂單都沒了,只要製造量超過500片以上,我們的價格就沒有優勢。」郭治華一籌莫展之際,沒想到竟有貴客上門。

在不鏽鋼面板玻璃載具領域市占率超過五成的志鋼,囊括日韓及台灣大廠客戶。(圖/郭治華提供)
在不鏽鋼面板玻璃載具領域市占率超過五成的志鋼,囊括日韓及台灣大廠客戶。(圖/郭治華提供)

「當年,台積電到南部科學園區(南科)駐廠,尋找路程15分鐘內的供應商,主動請志鋼製造員工的置物櫃。」郭治華笑著說:「台積電要將置物櫃依部門區分顏色,需要鏡面、不易沾灰塵的不鏽鋼材質,市面上買不到,就委託我們生產。」

這筆生意挑戰很大,因為志鋼要從原本較低階、不到百萬元的機具,一步跨入較高階、超過上千萬元的設備和技術,等於「被迫轉型」;對此,6名創辦人都同意轉型,志鋼與台積電一路合作,從置物櫃做到衣架、垃圾桶,甚至是用於晶圓代工的機電板金。郭治華透露,「股東們討論事情時,一定要全票通過,才能著手施行。」

台積電讓志鋼士氣大振,化被動為主動,全力打入科技圈,2009年開始參加電子展與機械展,只要廠商來南科設廠,便主動出擊,詢問有無需求,因此接到台達電、群創、友達的訂單,切入不鏽鋼面板玻璃載具產品,就連日本、韓國面板大廠也成為客戶。

每位工程師各司其職,同時開三個廠生產上百位客戶的訂單。(圖/宋岱融攝)
每位工程師各司其職,同時開三個廠生產上百位客戶的訂單。(圖/宋岱融攝)

「台灣生產的玻璃面板,都得送到大陸去切割,需要承載面板的不鏽鋼載具,大廠都找我們做,才讓市占率飆高。因為早期載具專利都在日本廠商手裡,除了設計和製造,還要幫客戶研究迴避設計(避免侵權)、申請發明專利;而且載具偶爾會被工具機撞壞,加上維修費用,一筆訂單可以賺兩次。」郭治華說。

每位工程師各司其職,同時開三個廠生產上百位客戶的訂單。(圖/宋岱融攝)
每位工程師各司其職,同時開三個廠生產上百位客戶的訂單。(圖/宋岱融攝)
志鋼 郭治華 台南高工板金科 台積電 南科 機電板金 轉型 電子展 機械展