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【Škoda驚奇1】曾不被看好到4年前翻紅熱賣 因為一個「懂台灣的團隊」

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台灣Škoda總裁李御林上任4年多,靠著創意行銷打開Škoda在台銷量。

走進信義計劃區的捷克車Škoda Taiwan總部,馬上看到令人會心一笑的抖肩兄弟得獎海報。要說近年最成功的汽車廣告,正這Škoda拍的抖肩兄弟廣告,網路點閱累積破千萬,成功帶動汽車銷量,紅回捷克登上當地報紙,讓總裁李御林領導的Škoda Taiwan團隊大出鋒頭。

但在此前,Škoda默默無名,2005年以後歷經台塑集團、太古利奔集團代理,始終未能作出成績,直到2015年福斯VAG 集團決定收回代理,成立Škoda台灣分公司,由同集團台灣奧迪行銷處長李御林出任總裁,命運神奇逆轉!

Škoda創立於1959年,其中Octavia車系發展至今已60年,車商特別將二代Octavia擺在一起,見證這段歷史。

短短4年多,Škoda形象變得又酷又接地氣,銷量從一年2千多輛拼到超過6千輛,讓高層好奇問李御林是如何做出好成績?「因為我的團隊都是台灣人,了解市場、形成共識快,網路上人家罵我什麼,也不需要人家翻譯。」身為VAG集團旗下唯一的台灣人總裁,李御林在一身優雅西裝下總是快人快語。

然而,早在Škoda台灣分公司成立前,市調報告顯示Škoda在台知名度太低,這個問題一度讓VAG集團掛心,李御林卻顯得樂觀。

因為他上任前赴歐洲與董事會高層面試,在捷克原廠看到下一世紀的ŠKODA車款,深感信心!「ŠKODA大改款,外型大氣看來像奧迪,一甩過去呆板,完全是台灣人喜歡的樣子。Škoda有機會成功,當務之急就是品牌重建!」

他強調,「I have nothing to lose.當年大家都不認識ŠKODA,沒印象也等於沒有壞印象!」的確,在他上任前,福斯傳出DSG變速箱瑕疵事件,同集團Škoda雖然受影響,因為賣出車輛太少,未引起注意。

在VAG集團充份授權下,李御林重建Škoda台灣團隊,團隊不少資深汽車人,他要求團隊拋下過去作法,儘量貼近年輕人和網路,想出最有趣的活動!像是贊助中華職棒Lamingo、拍抖肩舞,都是下屬的想法!(待續)

抖肩兄弟受邀來台灣拍攝Škoda廣告,造成轟動,網路點閱累積破千萬人次。

【李御林小檔案】

生日:1970年 處女座

學歷:中興大學經濟系、美國紐約州立大學MBA

現任:台灣Škoda總裁

歷任:台灣奧迪銷售處長、台灣 Jaguar 總經理、裕隆通用副總經理、福特六合行銷專員、誠品書店企畫

興趣:攝影、盆栽

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