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後疫情「人心變了!」傳真王明成提房市5大變化

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後疫情「人心變了!」傳真王明成提房市5大變化

傳真行銷董事長王明成對後疫新時代房市觀察提出未來5大變化。(圖/王永泰攝)

房產代銷界金句王傳真行銷董事長王明成疫情後再拋出「人心變了,房市也變了」、「贏了對手,輸掉時代」,針對後疫情房市變化王明成提出看法,未來蛋白區賣得比蛋黃區好,中小坪數賣得比大坪數好,預售屋賣得比成屋好。

王明成表示,疫情帶來許多行為上的改變,包括購屋人的思考點,對於未來房市變化,他提出房市5變化,包括「品牌優勢」、「健康空間」、「資產保值」、「內容為王」、「超前部署」將是銷售關鍵。

首先是「品牌優勢」,疫情影響帶來的不確定感,讓消費者更渴望買得安心,有品牌相對有保障,在市場上較吃香。王明成說,所謂品牌優勢包括知名度、好感度、忠誠度,但建商要先忠於消費者的需求,消費者才會忠於品牌,不然再大的品牌也沒用,「未來銷售好的一定是對市場需求在意的建商品牌。」

再者是「健康空間」的考量,大棟距、大基地或公園旁,裝設新風系統、有日照的陽台和獨立浴廁,都是有利健康的居家條件。他舉例,以前大家喜歡陽台外推,現在希望保留陽台能有呼吸空間,後疫情時代健康空間及設備變得非常重要,市區小空間不如郊區大空間。王明成也透露,傳真將於下半年在新北推出難得一見的平地別墅產品「麗寶微風VILLA」,「別墅產品過去被時代淘汰,但現在後疫情反成為看好產品。」

第三是思考「資產保值」,依他觀察,現在購屋有4、5成是以置產為目的,報復性消費很難出現在台灣房市,但是利率持續維持低檔讓高資產族在量力而為、追求最小風險的考量下,還是願意選擇房產作為保值抗跌的投資標的。他也強調,「這次沒有報復性消費,有恢復性消費就很了不起,現在追求的是最小風險,市場變化很大,隨時都有可能出現黑天鵝。」

第四是「內容為王」,必須創造被需要的產品,消費者在意的買點才是產品真正的賣點。「過去建商都注重產品內容,如建材設備,但除了產品內容還有情感內容,『宏國大道城』強調在地性,有很多在地高資產族群過去搬出區域,是因為區域內沒有好案子可買,『宏國大道城』除了產品內容也強調在地情感,吸引很多區域客。」王明成說。

最後,「超前部署」也是一大重點。近來採取先潛銷再進場成為熱門趨勢,屢見接待中心還在搭建就湧入人潮的熱銷建案,可見有意買房的自住客大多有搶當早鳥撿優惠的心態。「宏國大道城」開賣一週30坪以下產品秒殺,3週內100多戶全部訂購一空,完全是因為傳真在承德路3年前就「超前部屬」,才讓現在在沒有廣告下,靠簡訊、舉牌、廣告刊板就讓區域顧客回籠。

未知的變數在王明成看來已是常態,房地產屬於典型的內需產業,不易受國際牽連,比起其他行業,房地產受疫情衝擊相對較小,「這時候,看看世界想想自己,住台灣真的很好!」王明成說。

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