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喬山營收破300億 總座發豪語:10年拼千億

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喬山營收破300億 總座發豪語:10年拼千億

喬山擁有一站式服務的競爭優勢,還有租賃業務及48小時在地售後服務,客戶對喬山信任度佳。(圖/顏謙隆)

隱身於台中大肚山的喬山健康科技,今年適逢45周年,喬山總經理羅光廷接受本報專訪表示,因健身器材、按摩椅事業及越南新廠布局、彼消我長下,今年合併營收希望能突破300億元,有機會超過美商Life,拿下全球健身器材業一哥。並期望用十年時間,目標2030年集團營收超過1千億元、獲利超過100億元。

喬山累計今年前七月合併營收133.36億元、年增4.28%,羅光廷說,今年若如願拿下全球健身器材業界第一大,加上今年3月正式併購日本富士醫療器(Fujiiyoki),讓公司擁有日本按摩椅第一品牌,將是公司45周年最大禮物。

為了達標,喬山在新廠及行銷子公司布局將加快腳步。他指出,越南新廠今年第二季投產,第三季營運正常,預估越南廠今年營收占比約5%。另外,喬山繼剛籌設俄羅斯及印尼兩家行銷子公司之後,土耳其行銷子公司正籌設登記中。

熱愛工作的羅光廷,心中早已擘畫2030年營運願景。其中,健身器材商用營收15億美元;家用營收以前設定7億美元,但現在因家用市場變大,再上調至10億元;按摩椅事業體營收7億美元;其他如健康飲食及照護營收2億美元,合計營收達34億美元。

羅光廷經營事業,很重視目標管理,他娓娓道來商用健身器材營收,如何做到15億美元目標,希望提供超過市場期待的產品。在通路上,包括健身房、旅館、運動員市場及社區健身房,因不同通路,健身產品都不一樣,每個通路都有其特殊產品,因此,公司會推出更好的商用產品。

尤其,喬山擁有一站式服務的競爭優勢,包括新產品銷售及舊產品回收,很像賣汽車,回收舊車一樣,舊車修理後,再賣二手品;再者,還有租賃業務,及48小時在地售後服務,讓客戶跟喬山買產品,都不用煩心。

羅光廷認為,喬山有強大的客戶群及忠誠客戶群,疫情發生後,商用健身器材市場縮小是小事,最重要是要看公司客戶群實力,夠不夠強,若客戶群實力夠強,疫情後客戶會發展更快,因為有更多併購的機會。亦即,客戶資金雄厚,在併購後,其客戶群更多,這對喬山營運將更有利。

羅光廷說,家用健身器材營收目標要超過10億美元,因此,通路發展布局很重要,不過,他坦承,過去幾年,公司積極經營商用產品通路的同時,卻忽略家用產品通路,現在要重拾家用市場。

在全球品牌及服務競爭優勢發展方面,家用廠商很少像喬山在全球共有33家的行銷子公司,當地大客戶對喬山信任度佳,若喬山要做家用產品,可比別人快很多。

至於按摩椅事業體(Wellness),喬山因有世界第一日本Fujiiyoki按摩椅品牌,可發展通路品牌,喬山旗下按摩椅推出兩個品牌風格,一個是成熟、穩重的「Fujiiyoki品牌」;另一個年輕、流行的「Synca品牌」,未來按摩椅營運占比可拉高至二成多。

羅光廷強調,喬山可整合製造與研發的優勢,因為Fujiiyoki按摩椅以前只有日本廠,但喬山有大陸廠及越南廠,把這些優勢整合起來,按摩椅毛利就可再明顯提升,成為集團未來如何把健身器材及按摩椅藍圖發展起來的重要關鍵。

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