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淘寶直播一姐線上賣房傳佳績 專家:慢慢成看屋習慣

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淘寶直播一姐線上賣房傳佳績 專家:慢慢成看屋習慣

直播為銷售帶來新商機。圖為一名銷售員進行網上直播。(圖/中新社)

淘寶直播一姐薇婭直播賣房端出不錯成績,激起直播賣房是否成為後疫情時代的大陸房仲市場新潮流?對此台資房仲業者與房產專家都認為,這會是未來大陸看房必備選項,但不會成為主流。上海衛民不動產策畫智庫負責人蔡為民認為,許多房企陸續經營直播,背後用意在於疫情下「蓄客」,透過持續曝光行銷,爭取疫情結束後的商機噴發。

蔡為民表示,畢竟高單價的房子跟一般帶貨商品如衣服鞋子不同,除了價格有很大落差,購房要考慮方面更多如方位、朝向、周邊環境等,認為網紅直播主更多是達到流量「導流」效果,以及強化合作房企的宣傳效果。

對於直播賣房,上海信義房屋資深經紀人黃克弘表示認同,「這慢慢會成為人們看房習慣之一」,但不會成為主流,還無法取代實際看房綜效。實際上,上海信義房屋目前每周也有3場直播,由公司專業經紀人邀請朋友圈及老客戶,目前每場大約有50至80人「雲看房」,最高峰時超過千人。

如今疫情期間,大陸各地小區封閉管理,一手房交易也叫停,不少大型開發商在2、3月期間積極轉型以及努力籌資,壓力很大。黃克弘表示,即便現在各地已逐漸開放,但還是有許多小區維持封閉,像上海虹橋、浦東一帶因交通運輸重鎮,開放還比較少。在這種景況下,網路直播賣房漸受歡迎,但以一手房較適合操作。

他指出,網紅直播賣房傳出佳績可能只是宣傳噱頭之一,主要操作可能在於把網上買房的訂金、斡旋金或是意向金大幅降低,比如原本訂下一套價值400至500萬(人民幣,下同)房屋需要30萬以上的訂金,網路直播則把訂金降到幾千元,「這樣流量馬上就會衝上來」,但下訂之後又取消的很多。

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